第1章(16/66)

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我走了。

下午两点，技术会谈正式开始。

会议室里坐了十二个人，中方六个，法方六个。

我坐在陆总右手边。

方晴没有出现在会议室里。

赵彦明坐在角落，脸色铁青。

马丁先生看到我，笑着用法语说了一句。

“终于回到了正轨。”

我没有翻译这句话。

第9章

会谈从技术转让条款开始。

八十页法语技术附件，我提前没有看过最新版。

但问题不大。

因为前五版我全都翻译过，每一次修改、每一处新增条款，我心里有数。

马丁先生的谈判风格我太熟悉了。

他会先用闲聊破冰，然后突然切入核心条款，试探中方底线。

果然。

他先聊了五分钟上次来杭州的见闻，然后话锋一转。

“关于二期项目的技术许可费，我方的报价是总合同额的12%。”

我翻译完，陆总皱了下眉。

“太高了。一期我们谈的是8%。”

我把陆总的话翻给马丁先生，然后加了一句。

这一句是我自己加的。

“陆总同时想提醒您，一期项目中方团队的技术消化率超过了预期，二期对法方技术依赖会显著降低。”

这不是陆总说的，但这是事实。

陆总看了我一眼，没有反驳。

马丁先生听完，沉吟了一会儿。

“9.5%，不能再低了。”

来回拉锯了四十分钟，最终定在9%。