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首发：~第333章 谈判
“你们这是在让我替你们承担风险！我要的是按时交货，不是延期计划！”
“百分之十的违约金值几个钱？我损失的是渠道、是信誉！今天我答应你延期，明天别人也来延期，那我这采购科还怎么干？”
说到这里，他的语气已经明显严肃起来。
“不瞒你说，找我谈合作的果酒厂、果汁厂多的是！规模比你们大，产能比你们稳，我何必非盯着你们这个小村子的手工作坊？”
“如果你们确实完成不了，那就按合同办。”
话说到这份上，意味已经很明显了。
谈判谈到了这一步，李梦云这边又没有其他筹码，已经可以说不用再继续谈下去浪费时间了。
但是，李梦云非但没有慌，反而只是在几秒中的沉默后，便点了点头。
“王科长，您的心情我理解。您的话也说得很对。要是您只想找个稳当的供货商，那确实犯不着等我们。”
“我们可以终止合作，这是供销社的权利。”
“不过……损失最大的，不会是我们。”
王科长眉头顿时皱起。
“哦？小李同志，你这话是什么意思？威胁我？”
办公室的气氛一下子凝固。
而面对压力，李梦云只是摇了摇头：“当然不是，我怎么敢威胁您。”
她顿了一下，忽然露出一丝歉意的笑容，先递了顶高帽过去，“其实今天来之前，我心里一直觉得挺愧疚的。”
“毕竟当初，那么多人都觉得我们的想法不切实际，说沙棘是野刺条子、上不了台面，是您力排众议给我们上柜的机会。这份眼光、这份魄力，我跟耀阳一直记在心里。”
“说句实话，我一直觉得，您是我见过最有眼光的一位供销干部，目光比别人都要长远。”
高帽戴得舒服，王科长的脸色缓和了些，抬了抬下巴。
然而李梦云却话锋一转，“可直到刚才，我才发现……也许，是我误会您了。原来您的目光也这么短浅，只能看到当下。”
先捧后踩在心理学上是一件让人极其容易破防的事情，王科长的眉头顿时就皱了起来，“小李同志！你什么意思？”
李梦云平静道：“王科长，您是地区干部，有些事情您肯定比我清楚。”
“这些年，国家一直在提‘发展多种经营、扶持乡镇企业’，也鼓励各地因地制宜发展副业。”
“省里上个月刚下文，要重点扶持本地农副产业。”
“咱们定西别的不多，荒山荒坡多，最适合种沙棘。耐旱、固土、还能结果子赚钱，是既能搞水土保持、又能让农民增收的好项目。”
王科长看着她：“这些不用你说，我当然知道。”
“那这些您也知道吗？”
李梦云说着，从包里拿出另一份材料放到桌上。
“这是什么？”王科长疑惑。
“近几个月，周边几个公社签下来的种植计划，您可以赏眼看看。”
王科长低头翻开。
入目的——红旗公社、东风公社、跃进公社……
后面还有好几页，一连七个周边公社，都盖上了公章。
王科长的眼中露出几分诧异的神色。
李梦云继续说道：“这些公社，都已经跟我们签了协议，今年开始就要连片种植，加起来一千多亩地。”
“相信不出一年，产能翻三四倍都不止。”
“这还只是今年。明年呢？后年呢？”
“总有一天，沙棘不再只是一个村子的产业。而是整个地区的产业。”
“到时候不光沙棘汁，沙棘果干、沙棘罐头、沙棘果酱，全系列产品都能做。”
“到了那个时候，最大的受益者是谁？”
说到这里，她轻轻笑了一下。
“当然不是我们，而是最早把销售渠道铺开的地区供销社。”
“也就是——您啊。”
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