第603章(7/8)

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“份额多少，“许琛问。

“比现在多，“路娴说，“具体的数字等B轮估值出来再谈，但我不想做一个看数据报告的财务投资人，我要实质性的参与权。“

“参与权这个东西，“许琛说，“你知道意味着什么。“

“意味着麻烦，“路娴转过头，直视他，“你不喜欢被人伸手进来指手画脚，我也不是要来添乱的，我的意思是，下一轮，蔚蓝领投。“

许琛把这句话在脑子里过了一遍。

蔚蓝投资在短视频行业的布局，他一直清楚，路远山手里那两个平台加起来超过百分之三十的市场份额，这个数字放在任何一张谈判桌上都是硬通货。星火计划现在走到这一步，内容生态初步成型，AI审稿接入之后效率壁垒也立起来了，下一轮融资要解决的不是钱的问题，是渠道的问题。

蔚蓝领投，等于把渠道和资本一并锁进来了。

“B轮领投，“许琛说，“估值怎么定？“

“现在谈估值太早，“路娴说，“但我的判断是，《隔墙有眼》的数据出来之后，加上算法审稿系统的技术壁垒，B轮估值保守打，二十亿起。“

许琛把这个数字在脑子里停了停。

二十亿的估值，以蔚蓝领投的资金体量，领投份额通常在百分之二十到二十五之间，也就是说，路娴这一手进来，大概是四到五个亿的资金量，换二十到二十五个点的股份。

“你来谈这件事，“许琛说，“是蔚蓝的意思，还是你自己的意思？“

路娴停了一下，那个停顿很短，但许琛注意到了。

“都有，“她说。

“好，“许琛把杯子搁下，转身靠在栏杆上，背对着夜景，面对着室内透出来的灯光，“B轮领投可以谈，但有一个条件。“

路娴也转过身，背靠栏杆，把两条手臂交叠在胸前，“说。“

“蔚蓝那两个短视频平台，“许琛说，“星火旗下内容的推荐权重，要有保障机制。不是靠关系硬塞流量，是写进合作协议里的，按内容质量评分触发的推荐机制，跟其他平台内容适用一样的标准。“

路娴看着他，眼神里有什么东西微微收紧了，“你这是要蔚蓝的平台给星火背书。“

“不是背书，“许琛说，“是公平竞争。我不要特殊待遇，我的内容只要质量过线，就按算法该给的权重给，仅此而已。如果蔚蓝的平台连这个都做不到，那B轮领投谈了也没意思。“

路娴把这句话听完，沉默了大概五六秒。

夜风从她身后的栏杆缝隙里穿过来，把她风衣的下摆吹起来一角，她没有去按，就那么任由它飘着，目光在许琛脸上停了一会儿，像是在评估这句话背后的逻辑有没有漏洞。

“你知道这个条件，“她说，“拿回去跟我父亲谈，不是很好谈的。“

“我知道，“许琛说，“所以我让你来谈。“

路娴愣了一下，然后发出一声低笑，那笑声很短，但是真实的，不是那种社交场合的礼貌弧度，是被什么东西砸中了又没有完全预料到的那种。

“你，“她说，把那个字拖了一下，“挺会用人的。“

“没有用，“许琛说，“你跟路远山之间的关系，比任何中间人都顺畅，这是你的优势，不是我的工具。“

路娴把两条交叠的手臂松开，重新搭回栏杆上，侧过头看远处，那截新换了灯的路段还是亮着，把周围的夜色衬得更深了一些。

“如果我父亲同意了，“她说，“这个合作框架落地，蔚蓝在星火的份额，B轮之后会不会继续被稀释？“