第512章 PU潮玩的扩张(2/7)

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商务负责人的高跟鞋踩在木地板上，发出清脆的哒哒声。老工程师跟在后面，手里依然攥着那个老旧的电子表。

两人坐定，商务负责人直接从公文包里抽出一份文件拍在桌上。

“一千八百万，买断。但我们有一个附加条件。”

“说。”许琛十指交叉，手肘撑在桌面上。

“三年内，江南大学材料实验室不得向除了今天在场的三家之外的任何企业，授权这项技术。”

商务负责人的语速极快，带着不容商量的压迫感。

许琛直接笑了出声。

“不可能。”

商务负责人的脸色沉了下来。

“许总，一千八百万不是小数目。我们花这个钱，买的是市场领先优势。如果你们明天转头又把技术卖给另外十家公司，我们这钱等于打了水漂。”

“首先，目前国内有能力消化这项技术的动捕厂商，满打满算也就你们三家。别人想买，产线也跟不上。”许琛的声音不高，但每一个字都咬得极重。

“其次，非独占就是非独占。你们花一千八百万，买的是现在立刻拿走技术、明天就能改造产线的权利。这至少一年的时间差，你们锐视如果还不能把市场吃干抹净，那就是你们自己的问题。”

商务负责人的嘴唇绷成了一条线。

“那我们换一个条件。”她没有松口的意思，“买断价格不变，但前驱体气体的供货合同里，锐视享有优先供货权。同等订单量下，先保我们的货。”

许琛看了她一眼。

这个条件比刚才那个聪明多了。不限制别人拿授权，但卡住上游供给的优先级——产能有限的情况下，优先供货权等于变相的时间壁垒。

“优先供货可以谈。”许琛竖起一根手指，“但有上限。单季度超出基准量百分之三十的部分，不享受优先权，按正常排期走。”

商务负责人转笔的手指停了一瞬，跟老工程师交换了一个眼神。

老工程师微微点了一下头。

“行。”商务负责人拔出笔，签了字。

最后进来的是维度空间的陆总。

他摘下金丝边眼镜，用衬衫下摆擦了擦镜片，重新戴上。脸上的表情有些纠结。

“许总，锐视选了买断吧？”陆总试探着问。

许琛没说话，只是看着他。

陆总叹了口气，靠在椅背上。

“锐视体量大，他们选买断，成本摊薄下来比分成划算。我要是选分成，每卖一台就要被抽走百分之八的毛利，在终端定价上就会被锐视按在地上摩擦。我没得选。”

他掏出笔，在买断协议上签了字。