第510章 授权方案的核心(8/8)

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听到这个数字，沈毅差点笑出声：“百分之三十的良品率？在工业生产里，这种良品率等于是在烧钱。哪家老板疯了会接这种项目？”

“他们会接的。”许琛的语气异常肯定。

“为什么？”

“因为利润空间足够大，大到可以完全覆盖掉那百分之六十的废品成本，还能让他们赚得盆满钵满。”

许琛的眼神变得深邃起来，“叔叔，您得看看现在的动捕市场是个什么行情。一套顶级的传统光学动捕设备，加上后期的修帧软件服务，售价在百万级别。即便如此，依然无法解决穿模和微表情捕捉的痛点。”

“而我们的新材料动捕服，一千零二十四个采集节点，全量数据直出。它能把游戏和影视后期修帧的工作量砍掉三分之二。”

许琛停顿了一下，让这个数字在沈毅脑子里转一圈。

“对于那些内容制作公司来说，砍掉三分之二的后期人力成本，意味着什么？意味着他们愿意花传统设备两倍甚至三倍的价格，来买这套新设备。因为算总账，他们还是赚的。”

“终端售价被拉高了，上游硬件厂商的毛利就会呈现出指数级的爆发。在百分之几百的毛利面前，百分之三十的良品率算什么？就算烧掉一半的材料，他们依然能拿到远超以往的净利润。”

沈毅沉默了。

许琛说的这个逻辑，在商业上是完全成立的。只要产品带来的效率提升能够产生足够的溢价，前端的生产损耗就不是致命问题。

但这还没完。

许琛看着沈毅，抛出了最后一个重磅炸弹。

“而且，我们卖授权，赚的其实不是那笔一次性的专利费。”

沈毅抬起头：“那你们赚什么？”

“赚耗材的钱。”许琛笑的很纯洁。

“刚才星苒说了，材料在生长过程中，需要注入一种微量的掺杂气体来形成可控缺陷。这种气体的配方，我们没有写在授权协议里。”

许琛的指尖在桌面上轻轻敲击着，发出规律的轻响。

“下游厂商改造完设备，拿到工艺流程，他们可以自己去买基础的碲化铋原料。但是，到了最关键的那一步，他们必须使用由我们江南大学实验室独家调配的‘前驱体混合气体’。”

“没有这个气体，他们烧出来的就是一堆废渣。”

许琛看着沈毅，一字一句地说道：“他们每生产一平米的合格材料，就得消耗我们一罐气体。产线开得越久，产量越大，他们对我们的依赖就越深。这叫产业链绑定。”

防逆推的物理加密、低门槛的产线改造、高溢价的利润诱惑、最后再用核心耗材卡住对方的脖子，形成长期的管道收益。

这一套组合拳打下来，下游厂商根本不是在买授权，而是在给许琛和沈星苒打工。

绝了。

沈毅深吸了一口气，端起面前那杯已经有些凉了的白开水，一饮而尽。

这两小的搞事业，还真配！