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首发：~第407章 爱要不要
“粉丝们心里跟明镜似的，知道她是个什么样的存在。一个从小锦衣玉食、用着最顶级资源的富家千金。”
“你让这样一个大小姐，在直播间里，学着那些草根出身的主播，声嘶力竭地喊‘家人们’，‘宝宝们’，为了几块钱的优惠券跟品牌方演戏拉扯半天……你觉得，粉丝看了会是什么感觉？”
许琛的声音不大，却像一把锋利的手术刀，精准地剖开了问题的核心。
“那不是亲切，那是滑稽。”
“粉丝不会觉得她接地气，只会觉得她虚伪，觉得她在侮辱自己的智商。他们来看直播，真的是为了买那几件可能根本用不上的东西吗？”
许琛摇了摇头，那双总是带着几分懒散的眼睛里，闪烁着洞悉人心的锐利光芒。
“错了。”
“他们来看的，是张子岚本身。”
“他们想看的，是一个真实存在的、活生生的‘大小姐’，想看她是怎么生活的，想听她是怎么评价这些普通人日常会接触到的东西的。这种窥私欲和好奇心，才是驱动他们留在这个直播间里最根本的动力。”
“你们之前的做法，是让她去扮演另外一个人，一个她根本不熟悉，也完全不认同的‘带货主播’。这等于是在亲手摧毁她身上最吸引人的那个‘真实’的标签。粉丝看不到自己想看的东西，自然也就不会买单。”
助理小妹呆呆地听着，感觉自己过去几年建立起来的运营知识体系，正在一寸寸地崩塌。
原来……是这样。
“我让她做的，其实很简单。”许琛摊了摊手，语气轻松得像是在讨论今天晚饭吃什么，“就是让她做回自己。”
“人，是没办法一辈子扮演别人的。”
“尤其是在直播这种高强度、需要即时反馈的场景下，任何一点不自然，都会被镜头无限放大。”
他看着直播间里，那个已经拿起了第一件化妆品——一瓶粉底液的张子岚，嘴角勾起一个玩味的弧度。
“所以，记住。”
“真诚，永远是最高的必杀技。”
直播间里。
张子岚拧开那瓶包装精美的粉底液，挤了一点在手背上，用指腹轻轻推开。
几百万观众，就这么安静地，看着她做着这个再日常不过的动作。
弹幕，前所未有地和谐。
【来了来了，美妆博主岚上线了！】
【想看岚姐的化妆台，肯定全都是我们买不起的样子。】
【前面的，自信点，把‘肯定’去掉。】
张子岚推开粉底液，感受了一下质地，然后抬起头，迎着镜头，语气依旧是那副耿直得能把品牌方气死的调调。
“先说好，我平时不用这个。”
门外的品牌方代表，心脏猛地一抽。
“我用的都是品牌方根据我的肤质，单独调配的，一小瓶的价格，大概是这个的几十倍吧。”
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