第388章 你觊觎我，我觊觎你(1/5)

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许琛端着酒杯，不疾不徐地走向那个角落里的沙发。

他的步伐很稳，脸上甚至还带着一丝参加宴会时该有的轻松笑意，仿佛只是随意地找个安静的地方歇歇脚。

但在他的脑海里，一场无声的推演早已高速运转。

和孙玉诚这种级别的人物打交道，其实远比面对路远山那种投资界的大佬要困难得多。

路远山是运筹帷幄的统帅，他看的是大势，是未来五到十年的宏观布局，他敢于在看好的赛道上，掷下千金豪赌一个不确定的未来。他的决策，带着一种属于顶尖投资家的远见与魄力。

而孙玉诚不同。他不是统帅，而是最精明、最谨慎的军师。他不会去赌一个虚无缥缈的未来，他只相信自己亲手调查、反复核验过的冰冷数据。他的工作，就是在统帅决定出征之前，将粮草、兵马、地形、敌情等所有变量计算到极致，然后给出一个风险最低、回报率最高的行军路线。

聪明的军师，往往比有远见的统帅要想得多得多，也计较得多得多。

就在许琛的视线与对方交汇的那一刹那，他心中最后的一丝侥幸也消失了。

孙玉诚的眼神很平静，没有商界大佬那种惯有的压迫感，但那份平静之下，却藏着一种审视和了然。那不是看待一个陌生年轻人的目光，而是一种早已将猎物的所有信息都了然于胸的洞察。

对方认识自己，甚至，很熟悉自己。

这在社交博弈中，实际上就已经失了先机。

对方知己，而自己却不知彼。仅仅知道对方的名字和职位，在这场即将到來的交锋中，是远远不够的。

然而，让许琛略感意外的是，在他试探性靠近的过程中，孙玉诚并没有表现出丝毫的反感或不耐烦，甚至还朝他这边微微侧了侧身子，这是一个开放性的、欢迎接洽的肢体语言。

这说明，对方也有和他谈一谈的意思。

社交场上有一条看不见的潜规则：谁先主动开口，后开口的那一方，就天然地掌握了对话的优先权和主导权。

因此，在许多高端的商业场合，那些真正需要占据主动权的企业家，反而会刻意地保持距离，极尽夸张地展现自身的实力与魅力，以此为诱饵，吸引目标主动上门。有时候，双方需求的紧迫程度，甚至会呈现出一种诡异的反比——越是急迫的一方，表现得越是从容；而更有余力的一方，反而会显得更主动。

这就是企业家在社交手腕上的高下之分。

一个精通谈判的顶尖高手，哪怕身后已是万丈悬崖，也能稳住心态，面带微笑地等待对手露出破绽，从而寻求一线反杀的机会。当然，他们也更懂得何时应该及时止损。

许琛此刻走向孙玉诚的这个行为，无疑是将社交的先手，拱手让给了对方。

但他心里却无比明确，他今天来，就是准备把自己放在弱势方的。示敌以弱，有时候，也是一种战术。

“孙部长，久仰大名。”

许琛走到沙发前，停下脚步，脸上带着恰到好处的尊敬，却没有丝毫谄媚。他微微举杯，姿态不卑不亢。

孙玉诚的脸上终于露出了一丝笑意，他站起身，伸出手与许琛轻轻一握，那手掌干燥而有力。

“许先生才是真正的年少有为，我们银行内部，可没少研究你的那些成功案例。”孙玉诚的声音温和醇厚，听起来就像一位亲切的长辈，“请坐。”

一句“许先生”，一句“研究你的案例”，便已经将牌桌上的底牌，掀开了一角。

许琛从容坐下，将手中的香槟放在茶几上，开门见山地说道：“今天这场庆功宴，子岚作为主人，本该亲自过来敬您一杯。只是她那边实在分身乏术，所以托我过来，代她向孙部长表示感谢，感谢您能在百忙之中拨冗光临。”

他巧妙地将自己的身份，定位成了张子岚的说客，将谈话的主动权，又若无其事地推了回去。