第348章 当第一个吃螃蟹的人(8/9)

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“其次，”许琛伸出第二根手指，“三千万，对于普通项目或许足够，但对于《星尘》来说，远远不够。五代引擎的开发成本、后续内容的持续更新、运营团队的搭建、服务器带宽的扩容……这些都是吞金巨兽。我们需要的不是一笔启动资金，而是一笔能支撑我们打完一场硬仗的弹药。”

“最重要的一点。”许呈身体微微前倾，整个人的气场变得极具压迫感，

“我刚才描绘的那个‘手机玩3A’的蓝图，能为天讯带来什么，我想陆总比我更清楚。我们出让的不仅仅是股份，更是未来十年，移动端新增用户的核心入口。这个入口的价值，我想，也不止一个亿。”

他没有谈那些虚无缥缈的情怀和梦想，说的每一句话，都落在了最实际的商业价值上。

讲完，他给出了自己的报价。

“我的心理价位是，五千万，出让百分之三十的股份。”

五千万！

公司的整体估值，直接从一亿，飙升到了一亿六千七百万。

这已经不是讨价还价了，这是在重新定义整个项目的价值。

天讯那边的法务负责人脸色变了变，正要开口反驳，却被陆启一个手势制止了。

陆启终于开口了，他的声音依旧平稳：“许先生，你的自信我能理解。但商业不是画饼，你说的那个‘入口’，现在还只停留在PPT上。从概念到落地，中间有无数的坑。团队的磨合、技术的瓶颈、市场的反应……任何一个环节出错，都会让现在的估值变成一个笑话。”

“我们天讯投资，看重潜力，但更看重风险控制。三千万，是我们基于现有情况，能够给出的最合理的报价。当然，我们可以附加一个对赌协议，如果你们在一年内，能够实现移动端稳定运行，并且新增用户达到某个量级，我们可以追加投资，并且在估值上给予更高的溢价。”

姜还是老的辣。

陆启轻飘飘一番话，就想用一个未来的“对赌协议”，来锁定当下的低价。

许琛笑了笑：“陆总，我不是来赌的。如果只是为了钱，我还可以联系银行贷款，又或者去找蔚蓝投资这样的资本，他们会很乐意为了手机上的3A这个概念开出一个比三千万更高的价格。”

他直接把另一家巨头抬了出来，不动声色地增加了自己的谈判筹码。

许琛表达的意思也很明确，如果不是天讯的用户体系在哪放着，单纯为钱的话，天讯都不会是首选。

一时间，会议室里陷入了某种奇特的安静。

双方都没有再说话，但空气中，充满了无形的交锋。数字、风险、潜力、资源……这些词汇在每个人的脑子里飞速盘算。

时间一分一秒地过去。

这场关于价格的拉锯战，足足持续了将近四十分钟。

王律师作为专业的法律顾问，从股权稀释、后续融资轮次、董事会席位等各个技术层面，与天讯的法务团队进行了数轮的交锋。而许琛则始终抓住“新增用户入口”这个核心价值点，寸步不让。

最终，还是陆启先打破了僵局。

他看了一眼手表，似乎耐心已经消耗得差不多了。

“这样吧。”他伸出四根手指，然后又加了一根小拇指，但只伸出了一半，“四千三百万，百分之三十的股份。这是我的底线。”

他补充道：“另外，天讯将会成立一个专项支持小组，成员由游戏事业部、技术工程事业群和平台与内容事业群共同组成，全力配合你们完成‘云端移动化’的适配和推广工作。所有天讯旗下的社交平台和应用商店，都会为《星尘》的上线，提供S级的顶级流量资源。”