第1304章 您这番话，让我心里踏实多了！(1/1)

首发：~第1304章 您这番话，让我心里踏实多了！

车子在冬夜的北京城里穿行了大约二十分钟，最后在一栋灰色的小楼前停了下来。门口挂着“首都高速集团招待所”的牌子，暖黄的灯光从门厅里透出来，在夜色中显得格外温暖。

张家栋和郑导下了车，小马去停车。

两人走进门厅，一个穿着白衬衫的服务员迎了上来，客气地问道：“请问是张厂长和郑导吗？”

“对，是我们。”张家栋点了点头。

“赵总已经在包间等着了，请跟我来。”服务员侧身做了个“请”的手势，领着两人穿过走廊，走到尽头一间挂着“牡丹厅”牌子的包间门口，轻轻推开了门。

赵振邦正坐在圆桌旁，手里端着一杯热茶，见两人进来，放下茶杯，站起身来，笑着迎了上来：“张厂长！郑导！路上辛苦了，快请坐，快请坐！”

张家栋快步走上前，双手握住赵振邦的手，语气里带着几分真诚的歉意和感激：“赵总，实在不好意思，大晚上的还麻烦您在这儿等着。”

“客气什么？咱们是朋友，朋友之间，不说这些见外的话。”赵振邦笑着摆了摆手，又跟郑导握了握手，招呼两人落座。

张家栋坐下后，没有急着谈正事，而是先从脚边的帆布包里取出一个用报纸裹着的包裹，放在桌上，一层一层地打开——里面是一包青岛本地的干海产品，还有两瓶即墨老酒。

“赵总，这是从老家带的一点土特产，不成敬意，您尝尝。”

赵振邦看了一眼，笑着点了点头：“张厂长，你太客气了。行，那我就不推辞了。”他示意服务员倒茶，又把菜单推到两人面前，“先点菜，边吃边聊。”

张家栋和郑导象征性地点了几个菜，服务员便退了出去。包间里安静了片刻，赵振邦端起茶杯，喝了一口，放下，然后看着张家栋，目光里带着一种直截了当的、商人特有的坦诚：

“张厂长——你电报里说的那件事，我收到了。桑塔纳侧窗玻璃正式量产，这是天大的好事，我替你高兴。”他顿了顿，语气变得更加直接，“不过，你既然大老远从青岛跑到北京来找我，肯定不只是为了跟我报喜的。说吧——你这次来，想让我帮你做什么？”

张家栋听到这话，心里微微一定：

“赵总，那我就不绕弯子了——咱们的玻璃质量过硬，价格有优势，市场反应也很好。但我们现在最缺的，不是产品，不是订单，而是时间。国际上的那些巨头，他们迟早会注意到我们。在他们反应过来之前，我得先把国内最关键的几条渠道，牢牢攥在自己手里。”

他顿了顿，目光里带着一种更加郑重的意味：“您在全国交通系统里的人脉和渠道，是打开这条命门最关键的钥匙。所以，我这次来，是想请您帮个忙——帮我把咱们的玻璃，推到全国交通系统的采购网络里去。”

赵振邦听完，没有立刻回答。他端起面前的茶杯，慢慢喝了一口，放下，手指在桌面上轻轻敲了两下，然后抬起头来，看着张家栋，目光里带着一种深思熟虑过后的、沉稳的意味：

“张厂长，你的担心，我完全理解。”他顿了顿，语气里带着一种过来人的沉稳，“你刚才说，那些国际巨头迟早会注意到你们——说实话，可能比你想的还要快。”

张家栋眉头微微一皱，没有插话，静静地等着他继续说下去。

赵振邦身体微微前倾，声音压低了几分，像是在说什么不便张扬的消息：“我这边，从别的渠道也收到了一些消息——PPG那边，已经跟北京吉普的AMC项目搭上线了。双方的合作框架基本敲定，玻璃配套的事，应该很快就会有结果。”

他顿了顿，又道：“至于日本那两家——旭硝子和板硝子——这次不知道什么原因，没有入围北京吉普的配套体系。但你我都清楚，他们不会就此罢休的。据我了解，他们正在寻求进入全国交通系统采购网络的渠道。毕竟，这块市场的体量，不比整车配套小多少。”

张家栋听完，心里一沉，但脸上却没有露出什么慌乱的神色，只是缓缓点了点头：“赵总，您说的这些，跟我掌握的情况基本吻合。所以我才这么急——必须赶在他们把路都堵死之前，先把咱们自己的渠道铺开。”

赵振邦看着张家栋，沉默了几秒，然后缓缓点了点头：“张厂长，你有这个意识，就很难得。”他顿了顿，然后伸出手来，在桌面上轻轻一拍，“你放心吧，这件事，我既然答应过你，就一定会帮你办成。全国交通系统的采购网络，我这边确实有一些门路。你回去之后，把你们厂的产品资料、质量检测报告、价格清单——能准备的材料，都准备齐全了，交给我。我来帮你递上去。”

张家栋闻言，心里一阵暖流涌过。他端起桌上的茶杯，郑重地敬了赵振邦一杯：“赵总，您这份情谊，我记在心里了。多余的话我就不说了——往后，您有什么需要我张家栋的地方，尽管开口，绝不推辞。”

赵振邦笑着摆了摆手，端起茶杯跟他碰了一下：“张厂长，咱们是朋友，朋友之间，不说这些。”

两人各自喝了一口茶，放下杯子。张家栋却没有急着把话题收住，而是借着这个机会，把心里那个一直盘旋着的念头，问了出来：

“赵总——我还有一个问题，想跟您请教一下。”

“你说。”

张家栋放下杯子，目光里带着一种认真的、深思熟虑过的神色：“赵总，您刚才说，PPG已经跟北京吉普搭上线了，日本那两家也在谋求进入交通系统的采购网络。这些国际巨头，财力、技术、品牌影响力，都比我们强太多了。我们现在虽然靠着老车型替换市场站稳了脚跟，可一旦他们腾出手来，把注意力转向我们这种小厂——他们有的是办法卡我们的脖子。”

他顿了顿，语气里带着一种坦诚的、发自内心的请教意味：“我知道，您见多识广，想得比我远。我想请教您——如果真到了那个时候，我们这些底子薄、家底小的县办企业，该怎么应对他们的打压？”

赵振邦听完，没有立刻回答。他靠在椅背上，手指在桌面上轻轻敲了两下，目光里带着一种思索的、像是被这个问题触动了的神色。片刻后，他忽然笑了，那笑容里带着一种过来人特有的、从容而笃定的意味：

“张厂长——你这个问题，问得好。”

他顿了顿，坐直了身体，目光里带着一种更加郑重的、像是要把什么话说透了的意味：“说实话，以咱们现在的工业底子，要跟PPG、旭硝子这些国际巨头正面硬碰硬，确实不是对手。他们有的是钱，有的是技术，有的是专利，有的是几十年积累下来的品牌信誉。咱们一个县办厂，拿什么跟人家拼？”

他伸出一根手指，在桌面上轻轻点了点：“可你换个角度想——国家现在为什么需要他们？因为咱们自己造不出来，造不好。可国家真正需要的，是什么？”

他目光落在张家栋脸上，语气里带着一种笃定的、像是看透了什么般的意味：“国家真正需要的，是咱们自己的企业，能造出来，能造好。他们那些国际巨头，是客人，是过客。可咱们呢？咱们是主人，是根。国家现在虽然需要那些国际巨头来提供产品、引进技术、填补空白，可国家更需要的，是像你张家栋、像你们平县玻璃厂这样——愿意自己干、自己能干、能干出来的企业。”

他顿了顿，语气里带着一种更深沉的、带着历史厚重感的意味：“落后，只是暂时的。谁的工业不是从零起步的？谁的技术不是一代一代人耗出来的？美国人的汽车工业，起步的时候，不也是从抄英国人的、抄德国人的开始的？日本人的汽车玻璃，不也是跟着美国人学了二三十年才追上来的？”

他伸出手掌，在桌面上缓缓摊开：“咱们起步晚，底子薄，这是事实，咱们认。可正因为如此，咱们才更要走稳、走快、走扎实。你们现在做的，先用老车型替换市场攒钱、攒经验、攒技术，不跟那些巨头在正面战场上硬碰硬——这就是对的。”

他收回手，目光里带着一种笃定的、像是给出答案般的意味：“等到你们攒够了本钱，把技术练透了，把渠道铺开了，把品牌做起来了——到那个时候，就算那些国际巨头想打压你们，也压不住了。因为到那个时候，你们已经成了这个市场里，谁也绕不开的存在。”

他顿了顿，又补了一句，语气里带着一种意味深长的、带着几分笑意的意味：“而且——你想想，国家的政策，是向着谁的？是向着那些只想赚钱、不想留技术的洋人，还是向着咱们自己脚踏实地、愿意干实事的本土企业？”

张家栋静静地听着，目光里那点原本还带着几分忧虑的神色，在赵振邦这番话里，一点一点地舒展开来。

他端起茶杯，喝了一口，放下，然后郑重地点了点头：“赵总，您这番话，让我心里踏实多了。”

赵振邦笑着摆了摆手，端起酒壶，给张家栋倒了一杯酒：“踏实了就好。来，张厂长，咱们干一杯——为了你们平县玻璃厂，早日把那些洋人的渠道，全都拿回到咱们自己手里！”