第1302章 随机应变(2/2)

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伙计愣了一下，但老板发了话，他也不好再说什么，只得放下手里的门板，转身回去把已经锁上的门重新打开。

老板侧身做了个“请”的手势，语气里带着几分商人特有的客气和周到：“同志，不好意思，伙计不懂事，您别见怪。请进，请进。”

周厂长连声道谢，跟着老板跨进了门槛。

店里的空间不大，大概只有二十来个平方。靠墙立着几排铁架子，上面整整齐齐地码放着各种汽车配件——轮胎、电瓶、雨刮器、密封胶条、大灯总成——分门别类，摆放得井井有条。虽然店面不大，但看得出来，这家店的主人是个做事利索、讲究规矩的人。

周厂长的目光在货架上扫了一圈，很快就被角落里几块靠在墙边的东西吸引住了。

那几块东西用旧报纸裹着，露出边缘的一角，在日光灯下泛着清澈的、柔和的玻璃光泽。虽然看不清全貌，但那种弧度和厚度，一看就不是普通平板玻璃——是汽车挡风玻璃。

周厂长快步走了过去，蹲下身，小心翼翼地掀开其中一块玻璃上的报纸。

首先映入眼帘的，是一块老东风卡车的前挡风玻璃。

那块玻璃的弧度不大，边缘经过倒角处理，光滑圆润，表面平整，透光性很好，拿在手里掂了掂，分量扎实。虽然不是什么高精尖的产品，但做工规整，质量一看就过硬。

他放下那块老东风的玻璃，又掀开旁边另一块报纸——老解放的侧窗玻璃。再掀开一块——黄河卡车的后窗玻璃。

周厂长越看越惊讶，心里那个念头也越来越强烈——这些老车型的玻璃，做得确实不错，但都不是他此行的目标。

他放下手里那块玻璃，站起身来，目光在店里又扫了一圈，然后落在柜台后面那面墙上——那里，立着一块用泡沫塑料和软布包裹得严严实实的玻璃，从露出的那一角来看，弧度和厚度明显比那些老车型的玻璃要复杂得多。

周厂长的心跳，猛地加快了一拍。

那弧度的走向、那边缘的厚度、那包裹得如此仔细的郑重——他一眼就能认出来，那绝对不是老东风、老解放那种浅弧度的简单玻璃。那是桑塔纳的侧窗玻璃，而且看那弧度的复杂程度，搞不好还是前挡风玻璃。

他下意识地往前迈了一步，目光死死地盯着那块被包裹得严严实实的玻璃，像是要把那层泡沫塑料和软布看穿似的。

就在这时，身后传来一个声音——

“同志，东西我取好了。”老板手里拎着一个牛皮纸信封，从里屋走了出来，见周厂长还站在那儿，目光却一直盯着柜台后面那面墙，他脚步顿了一下，目光在周厂长脸上扫了一圈，忽然笑了，语气里带着一种商人特有的、敏锐的洞察力：

“同志——我看您这样子，不像是随便来逛逛的吧？”

他放下手里的信封，往前走了两步，站在周厂长身边，顺着他的目光看向那面墙上那块包裹得严严实实的玻璃，语气里带着几分意味深长的试探：

“您这一进门，先看老东风的，再看老解放的，最后目光就落在那块上了——您是个懂行的。”

周厂长回过神来，转过身来，看着老板，没有否认，也没有客套，只是点了点头，语气里带着一种直截了当的坦诚：“老板，您眼力好。我确实是冲着那几块玻璃来的。”

老板闻言，目光里闪过一丝意外和好奇，但很快就被一种带着几分审慎的、商人特有的精明之色所取代。

他沉默了两秒，然后伸手朝柜台边的椅子指了指：“同志，坐下说话。您是从哪儿来的？怎么找到我这儿来的？”

周厂长心里一紧。

他在汽车行业摸爬滚打了几十年，早就练出了一双看人的眼睛。老板刚才那表情他虽然没多说，但周厂长一眼就看出来了——对方的表情里，带着一种审慎的、警觉的、像是被什么东西触动了的意味。

那是一种被问到“敏感问题”时才会有的微妙变化。

周厂长立刻明白——自己要是这时候直接问对方这玻璃是从哪儿进的货，对方肯定会更加警惕，甚至会闭口不谈。一个能做桑塔纳玻璃生意的经销商，手里握着这么紧俏的货源，不可能不对自己的渠道守口如瓶。

他脑子飞快地转了一下，脸上却不动声色，顺势在老板指的那把椅子上坐了下来，把帆布包放在脚边，然后抬起头来，换上了一副坦诚的、带着几分无奈的笑容：

“老板，不瞒您说——我是上海那边一家国企的后勤采购负责人，姓周。”他顿了顿，语气里带着一种自然而然的、像是早就准备好了的说辞，“我们单位最近新到了十几辆桑塔纳，车是好车，可您也知道，这车配件不好买，尤其是玻璃这种易损件。领导催着让我们多备一批配件，省得到时候坏了没地方换。”

他叹了口气，语气里带着几分恰到好处的牢骚：“这不，我托人打听了好几个地方，都说没货。最后是一个在无锡跑运输的朋友给我指了条路，说您这儿路子广、货全，让我来碰碰运气。我这才特意从上海坐火车赶过来的。”

老板听完，目光在周厂长脸上停留了几秒，似乎在掂量他这番话里的可信度。见周厂长说得自然，语气诚恳，不像是来打探底细的，他脸上的警惕之色这才稍稍放松了几分，点了点头：

“哦——是这样。那你们单位，想买多少？”