第749章 趁热打铁(2/4)

首发：~第749章 趁热打铁

众人举杯共饮，气氛重新热烈起来。比尔显然心情极好，几杯酒下肚，谈兴更浓，开始畅想未来。

“张，吕小姐，郑先生，”比尔挥舞着叉子（他最终还是放弃了筷子），眼神发亮，“经过今天的讨论，我对我们的合作充满信心！我们的目标，绝不仅仅是生产几件合格的滑雪服。我们要打造的，是一个真正的、有影响力的国际品牌！”

他身体前倾，语气变得雄心勃勃：“我的计划是，首先，利用我的渠道和经验，集中力量在美国本土市场打开局面！我们要进入主流的户外用品商店，而不仅仅是华裔社区的小店。我们要让美国的滑雪爱好者，穿上我们共同设计的、质量优秀、款式新颖的装备！”

说到这里，他稍微停顿了一下，脸上兴奋的神色稍稍收敛，换上了一丝斟酌和谨慎，目光扫过张家栋和吕晓晴：“但是，要建立一个成功的品牌，光有优秀的产品是远远不够的。这涉及到非常专业的品牌形象设计、市场定位，以及……嗯……如何讲述一个能打动人的品牌故事。”

他措辞尽量委婉，但意思很明显：虽然已经认可了张家栋他们合作社服装厂的工艺技术，也认可了吕晓晴的设计能力，但是比尔却并不觉得像张家栋他们这样，一个普通县城的合作社能有实力，设计和把控一个国际化的品牌。

张家栋脸上笑容不变，从容地放下酒杯。他听懂了比尔的弦外之音——比尔认可他们的“手艺”和“设计”，但对他们运作“品牌”的能力心存疑虑。

“比尔先生，”张家栋语气平和，首先肯定了对方的观点，“您说得非常对。建立一个国际品牌，确实是一门复杂的学问，尤其是在市场营销和品牌叙事方面，西方市场有其独特的规则和消费者心理，我们确实需要倚重您的经验和渠道。”

这番表态让比尔松了口气，觉得张家栋很通情达理。

但紧接着，张家栋话锋一转，像是随口提起一个趣闻般，看似不经意地问道：“对了，比尔先生，您在美国，不知道有没有关注到最近一个新闻？就是关于你们那边很大的一个超市，萨姆超市，好像惹上了一场商标官司，闹得挺大的。”

比尔愣了一下，显然没想到张家栋会突然问这个。

他回想了一下，点了点头，脸上露出一丝略带讥诮的笑容：“哦，你说那个案子啊！报纸上看到了，商业版块还讨论了好几天。萨姆超市这次可是丢了大脸，成了行业里的笑话。他们想用官司压垮一个……好像是个中国的小食品品牌？结果没想到，踢到铁板上了，不仅官司输了，还帮对方大大扬了名。听说他们好几个负责这块业务的高管都因此受到了牵连……”

比尔说着，拿起酒杯喝了一口，语气中带着点看对方倒霉的幸灾乐祸。

张家栋等的就是这句话。他脸上依旧带着淡淡的微笑，目光却变得意味深长，轻轻补充了一句：“比尔先生，那个‘不知名的新品牌’，就是我们合作社合作的罐头厂生产的‘太阳’牌辣酱。”

“噗——咳咳咳……”比尔差点被那口酒呛到，猛地咳嗽起来，脸瞬间涨得通红。

他瞪大眼睛，难以置信地看着张家栋，又猛地转头看向林彤，仿佛在确认自己是不是听错了。

林彤也被这突如其来的信息惊得睁大了眼睛。

她一直在国内读书、做翻译，对国际商界的风云变幻了解并不多。她下意识地用中文脱口而出：“张厂长，这是真的吗？咱们的‘太阳’牌……在美国打赢了那么大的超市？”

比尔虽然听不懂中文，但从林彤的表情和语气，也明白她同样感到震惊，这更印证了张家栋所言非虚。

他急切地看向张家栋，等待着他后面的回答。

张家栋看着眼前两双充满惊诧和求知欲的眼睛，尤其是比尔那彻底被扭转的态度，知道时机恰到好处。

他并没有直接回答林彤，而是直接转向比尔。

“比尔先生，您看，运作一个品牌，有时候并不仅仅在于广告打得有多响，故事说得有多动听。更在于，当你的核心利益受到挑战时，你有没有能力去捍卫它，甚至能将危机转化为机遇。”

他顿了顿，继续不疾不徐地说道，仿佛在讲述一个与己无关的故事：“萨姆超市认为我们是个可以随意拿捏的小角色，但他们错了。我们或许不了解美国所有的营销规则，但我们懂得如何凝聚力量，如何借助专业的法律顾问，更重要的是，我们懂得如何赢得人心——包括我们本国消费者的人心，甚至，在一定程度上，也包括了法庭和舆论的认同。”