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首发：~第193章 达成合作！
五五分账？
闻言，苏禾心中快速盘算了一番。
不仅对半分成，且李夫人还包揽了所有前期的开销与场地。
这对于目前急需原始积累、又抽不出太多精力去管理市面琐事的她而言，无疑是一份诚意十足且让人无法拒绝的‘捷径’。
最重要的是，她看重的是千户夫人这层关系，她必须要与这些靠山利益捆绑起来。
“夫人大度，这合作条件我没有任何异议。”
苏禾从容一笑，坦然应下，继而又表明自己的想法。
“不过，这铺子该怎么开、怎么卖？我倒有些粗浅的想法，想跟夫人商榷一二。”
“哦？你且说说看！”李夫人见她答应得爽快，还有新点子，眼神愈发亮了几分。
苏禾开始缓缓道出。
“咱们这里毕竟是边关重镇，不比那些富庶的府城，这里的富商巨贾、达官显贵统共就那么些人。”
“若是像旁人那样玩什么‘限量供应’的把戏，或是门槛设定太高的话，那在这地界怕是没什么活路了，展路线也会很局限。”
“所以我想着，咱们的生计规划得‘两条腿走路’，把买卖劈成高低两档路线，把所有群体都包揽在内。”
也就是双轨营销！
闻言，李夫人听得新奇，忍不住追问，“何为两条腿走路？高低两档又该怎么分？”
苏禾根据前世所经历的一些营销方式，提出了符合当下的经营方式。
“这第一条路子，就是走高端‘预售定制’类的路线，针对的便是镇上的官家夫人和富商们！就如那日的锦囊福袋酥、鲜花饼以及特制寿点。
“平日店里的柜台上不售卖，凡遇上生辰、年节、做大寿或者府上办席时，便可以到店里提前几日下订，定制专属的款式与字样。”
“咱们也可根据客户的预算与需求来设定，比如外包装食盒的风格与搭配，再附赠一张手写的吉祥词或新颖小巧的挂件，礼盒盖上再贴上店铺独有的印签...”
缓了缓顺了口气，苏禾又接着补充第二条。
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