第73章 初战告捷(2/2)

首发：~第73章 初战告捷

郑钱说没关系，明天拿去郭才俊那里换货，换一批好卖的就成。

四个人蹲在地上，把卖剩下的碟片收拾好，又把塑料布折叠起来，塞回纸箱里。

阿强坐在马路牙子上，从口袋里掏出一把零钱，一张一张地摊在手心里数。

小四川也蹲在旁边数自己那份，两个人数了半天，抬起头来，脸上的表情都像是中了彩票。

“赚了多少钱？”陈龙问。

阿强把零钱捋直了，数了两遍，然后抬头说了一个数字：“刨掉成本，咱们今天的纯利润六百零三块！”

他说出这个数字的时候声音都有点抖了，像是自己都不敢相信。

六百块钱在永丰服装厂的时候他要干一个月才能拿到这个数，今天他们四个人蹲在大街上，不到一天的时间就赚回来了。

“操……”小四川喃喃地骂了一句，也不知道是惊喜还是感慨，“这钱也太好赚了吧？”

“东西好卖，下次再多进一点，利润还能更高。”郑钱笑道。

陈龙没有插话，他蹲在路边，看着手里那沓零钱，各种面额的纸币和硬币混在一起，皱巴巴的，沾着汗水，但他觉得这是他这一个多月以来见过的最好看的钱。

他们决定今天奢侈一把，找了一家海鲜烧烤店坐下。

霓虹灯的招牌在头顶闪烁，铁盘里的炭火发出橘红色的光，肉串和生蚝在火上滋滋地冒着油。

阿强点了一大桌东西，又开了四瓶啤酒，四个人碰了一下。

几杯啤酒下肚，话就多了起来。

阿强一边吃着烤生蚝一边含混不清地说：“龙哥，你说咱们以后要是天天都能赚这么多，那不比在厂里当牛做马强一百倍？”

“天天赚六百是不可能的，”郑钱喝了一口啤酒，擦了擦嘴，“今天是因为刚开摊，新鲜，再加上我们选的这个位置好。以后能不能稳定，还得看货源和客源。”

小四川夹了一筷子烤鱿鱼，问郑钱：“那咱们能不能把生意做大一点？就像郭老板那样，有自己的仓库，有稳定的货源，不用天天蹲在街上风吹日晒。”

郑钱沉默了一下，放下啤酒瓶，表情变得认真了几分：“做大生意没那么简单。你们看那些在街上摆摊的，看着简单，实际上背后都是有门道的。真正挣钱的人，不是摆摊的，是那些管着整条街的人。”

“管着整条街的人？”阿强有点不解。

“你们知不知道，莞市里几个繁华的商业街，背后都是有老板的？”郑钱压低了一些声音，“有的老板一个人就有一条街的商铺产权，那些门面房租给商家，每个月光是租金就收几十万。街上的地摊也不是随便能摆的，得交钱，看跟那些老板的关系怎么样。有的老板看得开，交点管理费就行，有的老板黑心，要抽你营业额的百分之几十。”

阿强和小四川听得眼睛都直了。

他们从来没想过，那些看起来光鲜亮丽的热闹街道，背后还藏着这样的规则。

“所以说，”郑钱继续说，“咱们现在只是最低端的，蹲在街边卖货，赚的是辛苦钱。真正厉害的人，玩的是渠道，是人脉，是垄断。就像郭老板那样，整个莞市的盗版影碟市场，他占了快一半的份额，为什么别人抢不过他？因为他有货源，有人脉，有关系。你要是想在这个行当里做大，就得有别人没有的东西。”

“那咱们怎么才能有别人没有的东西？”陈龙开口了，这是他今天晚上第一次认真地问问题。

郑钱看了他一眼，嘴角微微上翘：“先从小做起。先把这条街摸透了，知道什么人能惹什么人不能惹，知道什么钱能赚什么钱不能赚。等攒够了本钱和人脉，再想大的。”

陈龙点了点头。

他没有再追问，但郑钱说的那些话他已经记在了心里。

四个人在烧烤摊一直坐到将近十一点，桌上的盘子空了，啤酒瓶也快空了。

陈龙手里转着最后半瓶啤酒，看着烧烤摊的铁炉里那团渐渐熄灭的炭火。

炭火的余光映在他的眼睛里，像是两簇小小的、跳动的火苗。