第26章 人人网上的段子(2/3)

首发：~第26章 人人网上的段子

“那笔高利贷，后来怎么还的？”

“业务好转，现金流回来，加上保险报销，还上了。但教训深刻：现金流是企业的命，再难也要留足备用金。”

“你炒股也赚了钱，为什么不全职炒股，还要做这么辛苦的实业？”

“炒股是投资，实业是根本。投资可能让你一时暴富，但实业能创造持续价值，能养活团队，能建立品牌。而且，实业积累的经验和人脉，是投资的基础。两手抓，但实业为主。”陈诺说。

“你对想创业的同学，有什么建议？”

“三点。一，从小做起，别好高骛远。二，现金流为王，别烧钱。三，找靠谱的伙伴，一个人走不远。另外，别为了创业而逃课，学业是基础。我就是每节课都上，课余时间做事。”

采访结束。张晓要了陈诺的几张照片，有在办公室工作的，有在教材回收点现场的，有和团队开会的。

“报道周五出，在校园网和校报上。谢谢陈总。”张晓说。

“不客气。报道实事求是就好，别捧杀。”陈诺说。

周五，报道出来了。标题是《从网吧少年到校园企业家：一个大一学生的创业路》。文章客观，配图清晰。在校园网首页挂了半天，阅读量破万。

陈诺的人人网好友数，从87涨到五百多。新鲜事下面，评论更多了。

“看了报道，佩服。向你学习。”

“你们公司还招兼职吗？我大二，懂点设计。”

“陈总，我是法学院大四的，在找实习单位。你们需要法律顾问吗？免费，只要管饭。”

陈诺让林晓整理这些信息，有价值的跟进。

下午，他接到一个电话。对方自称是“校园宝”的创始人，叫李想，大四，计算机专业。他在做一个校园分类信息网站，类似58同城校园版，但缺资金，想找陈诺投资。

“陈总，我看过你的报道，觉得你是懂互联网的人。我们网站已经上线，有两千多注册用户，每天发帖几百条。但服务器要钱，推广要钱。天使轮，估值一百万，让10%股份，十万。有兴趣吗？”李想说。

陈诺知道“校园宝”。上辈子，这个网站火过一阵，但后来被58同城收购，创始人套现离场。但现在，2008年底，它还很小。

“网站我看看。另外，团队几个人？股权结构？盈利模式？”陈诺问。

“团队就我和我女朋友，她学设计的。股权我80%，她20%。盈利模式，暂时靠广告，以后想做校园电商。但现在缺钱，没钱推广。”李想说。

“十万，10%股份，可以。但我要一票否决权，另外，财务要透明。能做到吗？”

“能！只要你投，什么都好说。”

“周一，来我办公室，带商业计划书和财务报表。我看完没问题，签协议，打款。”

“好！谢谢陈总！”

挂了电话，陈诺想，十万，对他来说不是小数目。但校园信息网站，是流量入口，值得投。而且，李想这人，上辈子后来做了别的项目，也成了，能力应该有。

关键是控制风险。一票否决权，能防止他乱花钱。财务透明，能随时监控。

周六，创业沙龙。陈诺准时到创新大厦三楼。会议室不大，坐了三十多人，大多是年轻人，有几个中年投资人。徐航在，招手让他过去坐。

“小陈，来了。今天三个项目路演。第一个是‘趣玩科技’，做手游的，你感兴趣的那个。第二个是‘校园宝’，做分类信息的。第三个是‘易修’，做家电上门维修的。你看看，哪个有戏。”徐航说。

“校园宝的创始人，昨天找我了。我准备投十万，占10%。”陈诺说。

“哦？动作挺快。那项目我看了，还行，但天花板低。校园市场就这么大，毕业后用户流失。你投的话，尽快退出。”徐航说。

“明白。我打算持有两年，等巨头收购。”陈诺说。

“有想法。行，看路演吧。”

第一个项目，“趣玩科技”。创始人叫王锐，三十岁左右，前腾讯游戏部门。他演示了一款休闲手游，叫“水果忍者”，玩法简单，切水果得分。Demo完成度很高，画面流畅，音效有趣。

“我们做了数据测试，平均用户留存率40%，七日留存25%。付费点设计在道具和关卡。预计上线后，月流水五十万。融资五十万，出让10%股份，投后估值五百万。”王锐说。

陈诺知道，“水果忍者”后来火遍全球，下载量破亿。但那是2010年的事。现在2008年，智能手机还没普及，这游戏得等。但团队靠谱，产品有潜力。

他举手提问。

“王总，游戏不错。但有两个问题。一，目标平台是智能手机，但现在智能手机普及率不到5%，你怎么解决用户量问题？二，盈利模式，靠道具收费，但用户付费意愿如何保证？”

“好问题。”王锐说，“一，我们同时开发Java版，适配功能机。功能机用户量大，虽然体验差，但能跑量。等智能手机普及，我们再转。二，付费意愿，我们通过社交功能刺激，比如好友排名，分享炫耀。另外，我们会和运营商合作，话费支付，降低付费门槛。”

“运营商的合作，有进展吗？”

“在谈。移动和联通都有兴趣，但分成比例在扯皮。”