第8章 数字跳动的韵律(2/4)

首发：~第8章 数字跳动的韵律

“唔……再睡五分钟……”

“今天第一节货币银行学，点名。挂科了别怪我。”

周浩挣扎着爬起来。

上午的课，陈诺听得很认真。《货币银行学》讲货币政策、利率、信贷创造，这些都是理解金融市场的基础。他重生前只是个普通上班族，对金融一知半解，现在有机会系统学习，不能浪费。

老师讲到一个概念：货币乘数。一笔基础货币，通过银行系统的信贷创造，可以派生出数倍的广义货币。

陈诺脑子里闪过一个念头：他的订单生意，是不是也是一种“货币乘数”？客户的一笔定金，他用来收货，翻新，卖出，收回更多钱。然后这笔钱又可以作为下一笔生意的“基础货币”，继续循环。

理论上，如果周转足够快，一笔钱可以在一年内周转十次、二十次，产生十倍、二十倍的效应。这就是“资本周转率”的魔力。

关键在周转速度。

他现在一单生意，从接单到交货，平均要一周。太慢了。如果能压缩到三天，甚至两天，同样的资金，能做的生意量就能翻倍。

怎么压缩？库存。提前收一批机器翻新好，有订单直接发货。但库存占用资金，有风险。

需要平衡。需要数据支持，需要预测需求。

下课铃响。陈诺还在想这个问题，周浩拍他肩膀。

“想啥呢？走了，吃饭。”

“耗子，”陈诺说，“你说，如果咱们提前收二十台机器翻新好，放在仓库里，有订单直接发，能快多少？”

“快是快，但万一卖不掉呢？砸手里了。”

“所以得有足够多的订单来源，降低库存风险。”

“咱们现在订单不稳定啊，时有时无的。”

“所以要想办法让订单稳定。”陈诺说，“下午我去见张总，谈十五台电脑的订单。如果能成，就是稳定客户。你下午继续跑网吧，重点谈那些开了三年以上、机器老旧的。他们有升级需求，只是没钱。我们提供分期付款，或者以旧换新。”

“分期？以旧换新？咱们哪来那么多钱垫？”

“让赵峰垫。他规模大，资金多。咱们牵线，他垫资，赚了分钱。”陈诺说。

“赵峰能同意？”

“试试。他有库存压力，也需要出货渠道。我们帮他出货，他垫点资，应该能谈。”

两人在食堂吃饭。周浩一边吃一边说：“诺子，我觉得你现在想得越来越大了。刚开始就咱俩倒卖虚拟装备，后来收书，现在都开始搞分期付款、以旧换新了。我有点跟不上。”

“跟不上就学。”陈诺说，“晚上苏晚约我聊法律问题，你也来听听。做生意，不懂法不行。”

“苏晚学姐啊……行，我去。”

下午两点半，陈诺坐公交去张总公司。地址在建材市场旁边的一栋五层办公楼。三楼，张总的公司占了大半层，门口挂着“兴隆建材贸易”的牌子。

前台带他进办公室。张总正在打电话，看见他，示意坐。

电话打了五分钟，挂了。张总走过来坐下，递了根烟。陈诺摆手说不抽。

“小陈，苏晚说你做事靠谱，我信她。”张总自己点烟，“我公司要搬新办公室，需要十五台办公电脑，基础配置就行。你报个价。”

陈诺从书包里拿出标准报价单，翻到“基础办公配置”那页，递过去。

“戴尔品牌翻新机，双核处理器，2G内存，250G硬盘，17寸液晶显示器。含税价一千五一台。三个月保修，免费送货安装。”

张总看了一眼：“价格还行。但我有个要求，要开发票，项目写‘办公设备’。另外，我要十台台式机，五台笔记本。笔记本有吗？”

“笔记本有，但价格高些。同样配置的翻新笔记本，两千二左右。”

“可以。总共……十台台式一万五，五台笔记本一万二，一共两万七？”

“对。定金30%，八千一。交货付清。”

“不用定金。”张总摆摆手，“我信你。货到验收合格，一次性付全款。但发票必须当天开给我。”

陈诺心里快速计算。两万七的订单，成本大概两万一，利润六千。不用垫定金，资金压力小。但张总这么爽快，可能有别的要求。

“张总，您还有什么其他条件吗？”

“条件嘛，”张总弹了弹烟灰，“我有个朋友，开了个网吧，想升级机器，但手头紧。你能做分期付款吗？”

陈诺心里一动。来了。

“能做。但要看具体规模和还款能力。您朋友网吧多大？”

“六十台机器。用了四年了，该换了。但他去年投了个项目亏了，现在资金紧张。你要是能做分期，他每月还一点，应该还得起。”

“分期的话，首付多少？分多久？利息怎么算？”

“首付30%，分十二个月，月息1%。能行吗？”

陈诺心里算账。六十台机器，按每台一千二算，总价七万二。首付30%，两万一千六。分十二期，每期本金四千，利息七十二，月供四千五百七十二。赵峰那边成本九百一台，总成本五万四。如果张总朋友能按时还款，利润有一万八，利息收入五千多。风险是对方可能违约。

“张总，这个生意可以做。但我需要您担保。”陈诺说。

“我担保？”张总笑了，“小陈，你挺精啊。让我担保，万一他还不上，我得兜底。”

“您是介绍人，对他知根知底。有您担保，我才能放心做。而且，您朋友网吧的旧机器，可以抵给我，我处理掉，也能回点血。”陈诺说。