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首发：~第7章 空手套白狼
“那你继续炒股。”陈诺转身要走。
“等等！”刘强叫住他，“五十就五十。但得日结。”
“行。现在开始。收书的价目表在这儿，教材三块，公共课两块，小说杂志五毛。能压低价格是你的本事，压低的差价你自己留着。”陈诺把价目表给他。
刘强眼睛一亮：“差价我留着？”
“对。但成交价不能高于表上的价，否则亏的钱你补。”陈诺说。
“行！我干！”刘强来了精神。
陈诺交代了注意事项，把三轮车钥匙给他。刘强拿着麻袋和价目表，兴冲冲地出去了。
“他能行吗？”周浩怀疑。
“试试。不行再换人。”陈诺说，“咱们走，找下家去。”
下午，陈诺和周浩去了创业园。那是政府扶持的创业基地，一栋旧厂房改造的，里面有很多刚成立的小公司。两人从一楼开始，挨个敲门。
“你好，我们是做电脑设备供应的。请问你们公司有电脑采购需求吗？我们可以提供性价比很高的办公电脑。”
第一家，做网站设计的，前台小姑娘说老板不在，留了张宣传单。
第二家，做电商的，老板是个年轻人，说暂时不需要。
第三家，做教育培训的，负责人是个中年女人，听了陈诺的介绍，有点兴趣。
“你们电脑什么配置？什么价格？”
“看您需求。基础办公配置，能流畅运行Office、上网，带显示器，一千五左右。如果需要做图、视频剪辑，配置高些，价格也高些。”陈诺说。
“一千五？包含显示器？”
“包含。17寸液晶显示器。”
“这么便宜？新的？”
“翻新机。但保证质量，三个月保修。”陈诺说。
“翻新机啊……”女人犹豫了。
“性价比高。同样的配置，新机至少要两千五以上。我们做的都是企业淘汰的旧机器，经过专业翻新，性能稳定，适合初创公司控制成本。”陈诺说。
“你们有样机吗？我想看看。”
“样机暂时没有。但我们有合作工厂，可以带您去看货。或者，您告诉我具体需求，我给您配置单和报价。”陈诺说。
女人想了想：“我们需要十台办公电脑，基础配置就行。但要有正规发票，能入账。”
“发票可以开。价格一千五一台，含税。定金30%，货到付清。”陈诺说。
“一千五含税……可以。但我得看样机。这样，你们有样机了联系我。我姓王，这是我名片。”
陈诺接过名片：王丽，新起点教育，总经理。
“好。王总，我尽快安排样机给您看。”
走出这家公司，周浩小声说：“十台，一万五！咱们能赚多少？”
“一台赚三百，十台三千。但这是毛利，要扣掉成本、税点、运费。”陈诺说，“而且，我们得有货。”
“找赵峰？”
“嗯。但他得先有翻新好的机器。咱们得先收货。”
“那得多少本金？十台机器，收货就得一万多吧？”
“所以要用定金模式。让王总先付30%定金，四千五。用这四千五去收货，翻新，交货，收尾款。”陈诺说。
“空手套白狼啊！”周浩反应过来。
“对。但前提是，她能相信我们，付定金。”
两人继续扫楼。一下午，谈了八家公司，有三家表示有兴趣，但都要看样机。其中一家做服装电商的，要五台高配电脑做美工，预算高些，愿意出定金。
回到学校，晚上六点。陈诺给赵峰打电话。
“峰哥，我找到两个潜在客户。一个要十台基础办公配置，一个要五台高配做图。都需要看样机。您那儿有翻新好的机器吗？”
“有是有，但不多。基础办公的，有几台翻新好的，戴尔品牌机，双核处理器，2G内存，250G硬盘。带17寸液晶显示器，成本大概八百一台。高配的，暂时没有，得现收现翻。”赵峰说。
“基础办公的，您卖给我什么价？”
“你要多少台？”
“十台。”
“十台的话，一台九百给你。我赚一百加工费。显示器单算，二百一台。一共一万一千块。”赵峰说。
“客户报价一千五含税，含显示器。税点大概6%，九十。一台利润五百一。十台五千一。”陈诺心里算。
“但客户要发票，您能开吗？”
“能。加税点。你要正规发票，得加8个点。”赵峰说。
“那就是九百七十二一台，加显示器二百，一千一百七十二。我的成本价。卖一千五，含税，利润三百二十八。十台三千二百八。”陈诺说。
“差不多。但你要让客户付定金。我这儿不赊账，你得先付我货款，我才能发货。”赵峰说。
“定金我尽量谈。您能先给我一台样机吗？我带去给客户看，满意了再付定金。”
“样机可以借你一台。但得交押金，一千块。样机完好退回，押金退你。”赵峰说。
“行。明天我去拿样机。”
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