第 676 章 复盘展销收益，谋划新策拓销路(2/2)

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何雨柱见状无奈失笑：“你们一个个盯着我干什么？这眼神，跟要吃了我一样。”

站在一旁的秘书陈丽娟忍不住笑着催促：“领导，您就别调侃大家了，赶紧说说吧！我今天也一直在现场盯着，愣是没看出到底差在哪。您别吊我们胃口了。”

何雨柱缓缓坐正身子，端起桌上的茶水，目光扫过在场所有人，从容开口分析。

“许大茂刚才说的问题很实在。我们现在有适合年轻男女的男装、女装款式，但大家有没有想过，市面上的消费群体，不只有年轻人，还有老人和孩子。而整个消费市场里，最大的消费潜力，其实在孩子身上。”

话音刚落，一旁的张厂长猛地一拍大腿，恍然大悟：“对啊！我怎么就没想到！今天展销现场，摊位前围了一大圈孩子，我当时只觉得热闹，压根没往这方面琢磨！”

何雨柱顺势接过话头，部署后续工作：“这就是我接下来要说的重点。我们要适时投入研发、投产童装系列。除此之外，今天展销会暴露的所有问题，所有人都要逐条梳理、逐一整改解决。”

他稍作停顿，继续安排：“这次我们先是在汉口开展，后续还要陆续落地汉阳、武昌的场次，大家心里要有规划。”

陈丽娟闻言有些惊讶，连忙问道：“领导，进度这么赶吗？”

何雨柱轻轻叹了口气，耐心解释：“你这丫头，我只是打个比方，不是说明天就要立刻转战场地。你们可以缓冲两天，先清点库存，核查工厂的生产产能能不能跟上节奏，同时督促设计团队尽快研发出童装、老年服饰的款式，优先做出成品样板。”

“另外，展销会的形式也可以灵活变通，完全可以同步改成订货会模式。让意向顾客先交一块、两块钱押金，我们出具凭证、登记好尺码和款式，约定好交货时间。等成品完工后，顾客再来补齐尾款、领取货品，这也是稳订单、锁客源的好办法。”

何雨柱看着众人，提点道：“办法都是人想出来的，你们不要死守老一套思维，太过死板。”

“除此之外，现场活动形式也要丰富起来。不能只靠模特走秀撑场面，可以增设抽奖活动。我们可以联动市内各大合作企业，对接暖水瓶厂、搪瓷厂、肥皂厂，再准备些花生、瓜子之类的小礼品……”

最关键的是要设置一批重磅大奖，比如电视机、电风扇、自行车这类时下紧俏的大件商品，都可以拿来当作头奖。抽奖活动，图的就是人气，拼的就是热闹氛围。

张厂长闻言连忙开口问道：“何市长，那这个抽奖具体要怎么操作？总不能随意抽取、没有规矩吧？”

何雨柱耐心解释道：“张厂长，规矩很简单。大奖不用多，每场设置一两个名额就够了。一辆自行车成本也就两百块，一台电视机八百块左右，投入完全可控。

我们可以多准备一些小礼品用来铺垫人气，特等奖的名额和中奖节奏也可以灵活把控、适当调控。只要顾客消费达到指定金额，或是一次性购买三件以上商品，就能获得抽奖资格。”

一旁的许大茂听得有些不解，随即问道：“柱子哥，为什么偏偏定三件？”

“你呀，还是没想透其中的门道。”何雨柱轻轻摇头，细致分析，“正常顾客进店，大多就是单件上衣、一条裤子，两件就是一套穿搭，属于常规消费。

可如果定下三件就能抽奖的规则，很多人为了参与活动、碰碰运气，就会咬牙多买一件，甚至多买两件。打个比方，一位女顾客本来只打算给自己买一身衣物，看到抽奖规则，大概率会顺势给丈夫、或是家里的孩子多添置一套新衣。这就是变相拉动销量。”

“除此之外，我们还要设置大量纪念奖。眼下临近过年，花生、瓜子都是家家户户刚需的年货，再搭配肥皂、搪瓷缸、搪瓷盆、暖水瓶这类实用日用品，全部用作参与奖品。”

何雨柱看向众人，总结道：“我们直接设置成百分百中奖模式，人人参与、人人有奖，这样一来，现场的热闹气氛自然就能彻底烘托起来。”

就在众人听得豁然开朗之时，办公室的房门忽然被人从外面轻轻推开。