第25章(1/2)

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我没有回应。这种话在谈判桌上不需要接。我只是微微点了一下头。

但在场的人都听到了。美方法务负责人看了哈里森一眼。哈里森的两个行业分析师交换了一个眼神。

陈平的嘴唇动了一下。

中场休息的时候，陈平把我叫到旁边。

"苏婷婷，你怎么知道那个条款有弹性空间？"

"哈里森法务用的那个表述方式，在正式的商务文本里意味着'开放讨论'。如果他们不打算让步，会用另一组词。"

"你是从用词判断出来的？"

"对。同传做久了，会对这些细微的表达差异非常敏感。这是吃过很多次亏之后练出来的本事。"

陈平看了我好几秒。他的嘴张了一下又闭上了。

最后他说的那句话不重不轻。

"苏婷婷，我之前对你有偏见，我承认。"

"陈总，偏见不重要。结果重要。"

他点了点头，转身走了。

下午的谈判更密集。涉及到利润分配的比例时，双方出现了分歧。美方希望前三年按六四分，中方按五五分。中间有一个缺口。

陈平坚持五五。美方坚持六四。对话变成了拉锯。

拉了三轮之后，我在翻译完美方的最新表态后，对陈平说了一句话。

"陈总，美方的六四分配不是按照利润总额算的。他们的分配基数是扣除运营支出后的净余额。如果运营支出由中方承担的比例高于美方，实际分到的数字和五五差距不大。"

陈平怔了一下。

"你确定？"

"确定。他们法务在上午的架构说明里埋了这个前提条件。如果按他们的算法倒推，中方实际到手的比例在百分之四十七到五十之间。跟五五只差三个点。"

陈平靠在椅背上想了几秒。