第363章疯狂套路叶锦妍……(2/3)

首发：~第363章疯狂套路叶锦妍……

叶锦妍从小到大还是第一次被人这么批评，但她偏偏还没法儿还嘴，因为张敬东这话很有道理。

于是她只好欲言又止，忿忿地转过头去。

张敬东心里一阵暗喜，然后径自坐到了她身旁的座位上。

而林秋月上车后看到了这一幕，心里各种惊讶的同时，小心翼翼地坐到了第二排的位置，跟叶锦妍和张敬东他们之间还隔了一排座位。

龙悦最后上的车，她只看了一眼叶锦妍和张敬东，就极其自然地坐到了林秋月旁边的位置。

不久车子缓缓开动，很快消失在了原地。

张敬东虽然刚才说了有很多问题要问叶锦妍，但却故意一直都没开口。

足足十来分钟后，叶锦妍有点忍不住了，转头质问道：“你刚才不是说有很多情况要问我吗，你怎么不问啊？”

张敬东撇了撇嘴：“你刚才一直侧着身，明显不想搭理我，我要是问你，你还在气头上，你给我的回答肯定做不到百分之百的客观，所以我即便问了也是白问。”

“所以你什么时候把气儿理顺了我再问你，这个急不得。”

叶锦妍没想到张敬东这家伙居然还倒打一耙，但她依然没有办法，因为张敬东这话依然很有道理。

而且正如他刚才所说，现在时间真的很紧迫，为了今天的谈判能够得到最好的结果，她只好暂时忍下这口气，强装淡然道：“我没有生气啊，我为什么要生气啊？”

“你问吧，我一定会给你最客观最确切的回答。”

张敬东这时探身，近距离放肆地观察了叶锦妍一番。

“你……真不生气了？”

叶锦妍暗暗舒了一口气，强自镇定道：“我为什么要生气啊？我真的一点都没有生气。”

“那你现在笑一个。”

“你……”

叶锦妍瞬间有点破防了，主要张敬东这家伙实在是太肆意妄为了！

但她依然没法儿生气。

于是只好强忍着内心的怒气，努力挤出了一个笑脸。

张敬东知道她此时已经快到了爆发的边缘，于是道：“好吧，虽然你这个笑容有点勉强，但是看在你这么努力的份儿上，我就不跟你计较了。”

“第一个问题，经过这轮谈判，你现在觉得阿里这次融资的理想规模是多少？”

叶锦妍一听这话，就瞬间确定张敬东这几天也没闲着，他肯定对阿里目前的现状做了一番充足的了解。

于是她心中原本的怒气瞬间消了很多，认真道：“我觉得最少是一亿美金。”

“如果咱们不出手，他们这次能融到多少？”

“据我所知，就目前的情况来看，如果我们不出手，他们最多能融到6000万到8000万美金.”

张敬东若有所思地点点头：“那你觉得马芸为什么不愿意给我们20%的股份呢？”

叶锦妍顿了一下，回道：“马芸是一个非常自信的人，他觉得阿里未来一定会成为国内互联网公司的佼佼者，所以他也深知自己公司的股份有多重要。”

“最后也是最关键的一点，他非常害怕失去对公司的控制权。”

“因为如果我们投了5000万美金，然后获得了他们公司20%的股权，那他和他的团队所占的股权将会低于30%，到时候他们在董事会的话语权就会大大降低。”

“虽然我对马芸的了解还不够深入，但是通过这几次的接触来看，我觉得他是一个对公司掌控欲非常强的人。”

“与此同时，他对阿里的未来有很多非常宏大的设想，他是真的想创立一家伟大的公司，所以他宁愿少拿钱，也会保证自己对公司的绝对控制，这样他才能把他所有的设想一一实现。”

张敬东若有所思地点点头：“你对他的了解很深刻，那我现在想知道一下你之前跟他们谈判的侧重点是哪些呢？”

叶锦妍快速整理了一下思路，然后道：“首先他们公司未来如果想继续快速发展，就得需要打通各个方面的关系。”

“软银虽然可以给他们提供很多钱，但它毕竟是一家樱花国公司，他们在国内的根底并不深，尤其是在政--府关系方面。”

“而在这方面，我们却可以为他们提供非常实质性的帮助。”

“比如他们去年推出了支富宝服务，这项业务虽然是它们网站的二级服务，但它未来要想真正发挥作用，那它就肯定会变成一个不折不扣的金融产品。”

“而且随着阿里的不断壮大，这项业务聚拢的资金将会越来越大，甚至会威胁到银行，所以它一定会受到相关部门的严查。”

“单凭阿里自身的资源他们绝对很难搞定，而我们到时候就可以帮他们不少忙。”

“其次就是我们这次的投资规模，我之前跟他们谈的是2000万美金，而有了你的注资，我们直接变成了5000万美金。”

“软银他们虽然号称要投6000万美金，但其实他们这钱里面还有AM公司的钱，他们自己其实才出了不到4000万，所以本质上来说我们才是单项投资最大的公司。”

“而软银他们这次要拿的股份就是20%，马芸也已经同意了，所以我们出了这些钱，再加上我们可以给予他们的隐形资源，我们就完全有资格跟他谈到这个股权占比。”

“另外我还有一个后手，就是除了这5000万美金，我还可以再帮他们从别的地方弄到两三千万美金的投资，而这部分投资可以只要分红，不占股权。”

张敬东这时满意地笑了笑：“真不愧是叶大小姐啊，你这些侧重点果然是刀刀入心啊！”