第152章 精心筹备(5/6)

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哈尔滨轴承厂的高精度轴承，旋转精度达到什么等级，寿命测试做了多少小时，有没有第三方见证，全都标注清楚。

他特别强调，所有性能参数都必须有扎实的检测报告支撑，绝不允许“大概”、“可能”这样的字眼出现。

外国人看数据，是看小数点后面几位，不是看形容词。

他还亲自设计了“互动体验区”的流程。

他让王永革找来一台旧的、但精度可靠的进口齿轮检测仪。

那是从某家工厂淘汰设备里翻出来的，德国制造，用了快二十年，但精度依然稳定。

又找来一块瑞士入门级手表，是从友谊商店借来的样品，准备放在展台上。

“这干嘛用？”王永革不解。

“让客商自己测。”赵四说，“他们可以拿我们的齿轮和他们的标准样件对比，可以拿我们的手表和瑞士表一起走时。”

“不怕不识货，就怕货比货。我们要用最直观的方式，让客商自己看到我们的产品质量。”

王永革眼睛一亮：“这招厉害！”

同时，赵四根据系统提供的国际市场价格信息，精心拟定了一份基础报价单和浮动范围。

齿轮多少钱一个，轴承多少钱一套，手表多少钱一块，根据不同订货量给出不同折扣。

既保证了竞争力，又留出了谈判空间。

他还特意标注了哪些是“杀手锏”产品，可以适当坚持价格；哪些是“敲门砖”产品，可以灵活让利。

他还组织了一次模拟谈判演练，让团队成员提前熟悉可能遇到的问题和应对策略。

“如果外商说你们的价格比日本高，怎么回答？”

“如果外商质疑你们的精度检测不够权威，怎么解释？”

“如果外商要求独家代理，怎么处理？”

一个一个问题抛出来，大家讨论、记录、形成统一口径。

有人扮演挑剔的外商，有人扮演谈判代表，你来我往，直到所有人都心中有数。

出发前三天，所有参展样品、宣传资料、检测设备、备用零件以及精心设计的包装，全部打包装箱，贴上了封条。

仓库里，整整齐齐码着几十个木箱，箱体上印着“中国机械”的字样，封条上盖着红彤彤的印章。

每一个箱子都沉甸甸的，装的不仅是产品，更是无数人的心血和期望。

周主任和李副部长特意前来送行。

两人在仓库里走了一圈，看着堆得整整齐齐的箱子，脸上露出欣慰的笑容。