天才一秒记住【迦南小说网】地址：https://m.jnweisnang.cc
首发：~第二百四十七章 大概是在外面待够了
陈立冬盯着他妈看了五秒钟。
他的拳头攥了又松，松了又攥。但他不敢动手——上次的教训还记着，这老太打人是真打。
”行！不回来就不回来！“
摔门。
走了。
烧鸡的油渗透了油纸，洇在桌面上，一摊。
里屋的门打开了，胡丽丽探出头来，看了看空荡荡的堂屋，又看了看那只烧鸡。
”妈，鸡怎么办？“
”吃啊。花他的钱买的，不吃白不吃。“夏文瑾已经去厨房拿筷子了。
胡丽丽愣了一下，然后——笑了。
是那种哭完之后的笑，带着一点苦涩，但更多的是松快。像是背了几年的石头突然卸了下来。
”妈，你真变了。“
”变好了还是变坏了？“
”变得像个人了。“
夏文瑾的筷子停了一下，然后夹起一只鸡腿递给胡丽丽。
”吃你的。“
陈立冬走后，再没回来。
他托工友传话，说厂里安排出差，去省城学习半个月。夏文瑾听完就笑了——肉联厂杀猪的去省城学什么？学猪的一百种死法？
胡丽丽不问了。该问的不该问的，她都有了答案。证据在铁皮箱里锁着，什么时候用、怎么用，听夏文瑾安排。
日子反而过得顺畅起来。
没有陈立冬在家碍眼，胡丽丽下班回来就帮着带琴，婆媳两个关系竟比从前十年都好。
夏文瑾腾出手来，全扑在了鸿运彩电的生意上。
她那套”主动出击“的法子很快见了效。通过刘瘸子的装修渠道，第一周就接到三个意向客户——两家结婚的，一家搬新楼的。
但真正上门谈的时候，夏文瑾发现了问题。
三家客户，两家嫌贵。
不是嫌鸿运彩电的价格贵——这年头一台14寸黑白电视四百来块，跟百货大楼差不多。他们嫌的是”电视“这个东西本身贵。
四百块。一个双职工家庭攒小半年的工资。
夏文瑾坐在客户家里，看着对面小两口面相觑的样子，突然想明白了一件事。
她的定位错了。
准确地说，是魏大壮的定位从一开始就错了。
14寸黑白电视，四百块。对普通工人家庭来说，这是大件。买之前要合计半年，买之后要心疼半年。这种客户决策周期长，价格敏感度高，你便宜十块他还想便宜二十块。
但是——
21寸彩电呢？一千二起步的那种？
买得起21寸彩电的人，在不在乎那几十块差价？不在乎。他们在乎的是面子、是服务、是别人家有我也得有。
这类人是谁？单位领导，个体户，双职工里收入靠前的。
这帮人去哪儿买电视？百货大楼。因为百货大楼有面子，有牌子。他们不会跑到建材市场来买——觉得掉价。
那怎么让他们来？
不用他们来。送上门去。
夏文瑾当天晚上把本子摊开，算了一笔账。
14寸黑白电视，进价340，卖价410，毛利70。扣掉运输成本、杨师傅的售后费用、刘瘸子的渠道费，一台净赚不到40块。
天天天天晴提示您：看后求收藏（迦南小说网https://m.jnweisnang.cc），接着再看更方便。
