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首发：~第七十六章 你还挺会做主
“大壮，你做生意做半年了，客人上门来问价，你不留人家住址，不问人家姓什么，不说过两天给人家上门送台去试试，就'嗯嗯嗯'让人走了？”
魏大壮张嘴，合上，又张嘴。那半拉西瓜搁在柜台上滴滴答答地淌水。
“我……我以为人家嫌贵就不要了。”
“嫌贵是不要的意思？嫌贵是想要又下不了决心，这时候你推一把，没准就成了。”
魏大壮缩缩脖子，用力啃了一口西瓜，呜呜囔囔地说：“大姐你说得对，下次注意。”
“下次个屁，这次要是追不回来，那就是白丢了一千三百五。”夏文瑾拿起柜台上的本子翻了翻，“电机厂家属区在哪儿？”
“城东啊，老远了。”
“你记不记得那人长什么样？”
魏大壮使劲想了半天：“四十来岁，戴个眼镜，穿蓝色中山装。好像还夹了个公文包。”
电机厂，四十来岁，眼镜，公文包。这不是普通工人，八成是个科室干部。有公文包的人，讲面子。讲面子的人，家里还没买彩电，说明什么？说明他想买、该买、但一直没舍得。
“走，去电机厂。”
“现在？”
“不现在什么时候？等人家去百货大楼买了再去？”
魏大壮抹了把嘴，把西瓜往柜台下面一塞，挂上牌子——“暂时外出”，跟着夏文瑾出了门。
城东的电机厂离建材市场骑车半小时。魏大壮载着夏文瑾，二八大杠在石子路上颠得人屁股疼。夏文瑾一路没吭声，到了电机厂家属区门口才下来。
“你在这等着。”
“你一个人进去？”
“我去打听打听那个人是谁。”
魏大壮靠着车子等了十多分钟，夏文瑾回来了，手里拿着根冰棍，还递给他一根。
“技术科副科长，姓周，叫周建华。家住三号楼四单元。”
“你怎么问出来的？”
“我跟门卫大爷说我找一个戴眼镜的亲戚，住在这里，姓什么忘了。大爷问我亲戚哪个科室的，我说不知道，但拎公文包的。大爷说技术科的老周经常拎公文包。”
魏大壮嘴里的冰棍差点没咬断。
这脑子，不做生意屈才了。
“今天先不上门，”夏文瑾啃着冰棍往回走，“明天上午你拉一台牡丹彩电去，上门演示。带上说明书，产品合格证，再写一张保修卡——你自己印的也行。告诉他，在我们这买比百货大楼便宜一百五，保修一年，坏了有人上门修。”
“一百五？那我利润都快没了！”
“利润没了客户有了。第一单不赚钱不要紧，周建华要是买了，他那一层楼的邻居看见了，还不得眼红？电机厂几百号人，有一个带头的，后面就好办了。”
魏大壮把冰棍吃完，木棍在嘴里叼着，想了好一会儿。
“大姐，你这招叫什么？”
“赔本赚吆喝。”
“那赔的是我的本。”
“你要是不想赔，以后继续一个月卖一台，慢慢赔。”
魏大壮的木棍掉地上了。
“大姐，你可真……行吧行吧，听你的。”
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