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首发：~第22章 ：金点子
说到这里的同时，叶明有意的停顿了一下。
然后他的目光看向赵小伟。
这一连串的问题，让赵小伟这家伙满脸的错愕。
一时半会也不知道该如何回答叶明远抛出来的这些问题。
叶明远一看到是这样的结果，就心里大体上有数了。
于是他继续开口：
“既然都不知道，你又说什么？
在我看来，你回来和你们科长提出降价的这件事，就是一个败笔。
然后咱们再说说那些密封圈。
那些是国标的密封圈吗？”
说到这里，叶明远扭头看向赵小伟寻求答案。
“是国标，如果不是国标，那就是废件，也就不会出现在产品库，而是出现在废品库。”
赵小伟的话，也算是为叶明远解开了一个疑惑。
他之前就看到过，废品库里可是有不少根本不是残次品的成品。
现在听赵小伟这么一解释，也算是明白了。
两人口中的国标。
就是符合国家标准的密封圈，也就是后世人说的通用件。
这种商品，按理说是很好卖的。
毕竟都是通用了不是？
可这个年代，却是有他的局限性。
往往一个厂子采购的数量，都是提前一年或者几年就定好的。
再加上市场流通性差的原因。
往往这些密封圈，都是需要下订单的。
这也就导致，国营厂里面，根本就不需要大规模采购密封圈。
而个体户，虽然需要，但数量却是有限。
完全满足不了刘科长的需求。
这也是两人矛盾点的由来。
“既然是国标，那就好办了。
我不知道你油封降价前和降价后的差价。
但相比起廉价的密封圈，这差价也足够你运作了。”
说到这里，叶明远发现，几人都用好奇的目光看向他。
“油封不需要降价，但你可以去谈降价，用这个差价，去补贴密封圈。
换句话说，也就是把密封圈当成赠品送出去。
相信只要他们对油封的需求量足够大，那些密封圈也就不是问题了。”
叶明远的话，让赵小伟瞪大了眼睛。
销售还能这么玩？
这是他以前从未想过的。
这种在后世已经烂大街的销售手段。
放在这个年代，是超前的。
“可是，人家也没有用啊？那么多的密封圈，他们要了做什么？”
赵娟天真的说道。
不得不说，这个年代的人，人情世故方面一点都不比后世差。
可眼光却是真的不行。
“嫂子，我这么说你就明白了。
咱们去买暖壶，同样都是3元钱，一个送你一个手绢，一个不送。
你会买哪一个？”
叶明远笑着问道。
“傻子都会选送手绢的，现在用不上，不代表以后用不上。
再说了，这是白送的，干嘛不要？”
赵娟很理直气壮的说道。
这种好事，她还第一次听说，还有人白送东西。
“这不就是了，所谓的搭赠，就是抓住了人们爱占便宜的心态。”
叶明远知道点到为止，说太多这些人还不一定能消化。
很多事情，只有自己琢磨出来，才是自己的。
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