第12章 零陵来了个丑书生(2/3)

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"第一,选地不精。"年轻人说,"什么地都开,不管土质好坏,不管水源远近。结果有些地开出来,根本种不出什么东西。第二,分工不明。郡兵既要训练,又要开荒,两头都做不好。第三,工具落后。全靠人力和牛,效率低得可怕。"

"那你有什么办法?"

"办法多了去了。"年轻人说,"比如改进犁具,修水车,用水力灌溉,比人工挑水快十倍。比如合理分工,专门组织一批人负责开荒,一批人负责种植,一批人负责水利,各司其职。"

茶摊上的人听得一愣一愣的。

"你……你怎么懂这么多?"

"我游历各地,见得多了。"年轻人说,"不过说实话,我本来还挺期待零陵的,听说这里太守在改革,想来看看。结果一看,也就那样,做的都是表面文章,根子上的问题没人管。"

"那你还来零陵干什么?"

"游学。"年轻人说,"顺便看看各地的治理方式,积累经验。"

"既然你这么有本事,怎么不去应募?"有人讥讽道。

"我?"年轻人指了指自己的脸,自嘲地笑了,"就我这副尊容,去了郡府,不被当怪物抓起来就不错了。我不也说了吗，看了一圈，这太守不过如此，求我我也不去！"

"你这人说话太难听了!"有人不满,"太守既然敢公开招募,就不会以貌取人。"

"是吗?"年轻人笑了,"那我们打个赌,我这副长相,就算再有本事,太守也不敢用。"

刘度坐在角落,一直安静地听着。

这个年轻人说的话,每一句都切中要害。

货物追溯制度,屯田分工优化,工具改进,这些确实都是他还没来得及细化的问题。他知道这些问题存在,但一直被日常事务拖着,没有时间去深入解决。

刘度放下茶碗,站起来,走到年轻人面前。

"你刚才说的,我都听到了。"

年轻人抬头看着他,愣了一下:"您是……"

"不必管我是谁。"刘度坐到他对面,"我倒想听听,你说的那套市场管理体系,具体该怎么建立?"

年轻人打量着刘度,眼中闪过一丝狐疑:"您问这个做什么?"

"因为我想知道答案。"刘度平静地说。

"有意思。"年轻人笑了,"行,那我就说说。现在零陵盐路开放,商贩多了,但问题在于,市场是散的,交易是乱的,监管是弱的。要解决这个,需要三步走。"

"哪三步?"

"第一步,建立集中交易市场。"年轻人说,"不能让商贩随便在街上摆摊,要划出专门的区域,建立固定的交易场所。盐是盐市,布是布市,铁器是铁器市,各有各的地方,统一管理。"

刘度点点头:"继续。"

"第二步,建立行会制度。"年轻人说,"把同类商贩组织起来,成立行会。行会内部自己制定规则,自己监督执行,自己处理纠纷。郡府只需要管住行会的头,不用管每一个商贩。"

"行会?"刘度眼睛一亮,"由商贩自己管自己?"

"对。"年轻人说,"郡府派人一个一个盯着商贩,累死也盯不过来。但如果让商贩自己组织起来,互相监督,谁砸了行会的招牌,其他人第一个不答应。这样既减轻了郡府的负担,又能保证市场秩序。"

"那第三步呢?"

"第三步,建立货物流通追溯体系。"年轻人说,"这个比较复杂。每一批货进入零陵,不仅要在郡府登记,还要在行会备案。记录货物的来源地、数量、批次、入境时间、存放地点、最终去向。这样一来,出了问题,能从头查到尾,找到责任人。"

"这……"刘度皱眉,"工作量会很大。"

"所以要借助行会的力量。"年轻人说,"让行会负责收集信息,定期上报给郡府。郡府只需要抽查核实,不用事事亲力亲为。"

刘度沉默了一会儿:"你说的这套体系,确实可行。但还有个问题,屯田效率低,你有什么办法?"

"屯田的问题,核心在于没有专业化分工。"年轻人说,"现在郡兵什么都干,开荒、种地、修水利,样样都要管。结果就是样样都做不精。"

"那你的建议是?"

"分工。"年轻人说,"从六百郡兵里,选出一百人,专门负责开荒。这一百人不用训练,不用巡逻,就干一件事——开荒。再选一百人,专门负责种植管理,学习农时节气,学习施肥灌溉。再选五十人,专门负责水利修建,挖渠、修堤、造水车。剩下的人,该训练的训练,该巡逻的巡逻。"

"这样一来,人不就分散了?"

"分散,但专业。"年轻人说,"一百个专业开荒的人,效率比三百个什么都干的人高得多。而且这些人干久了,积累了经验,以后可以带新人,可以推广到其他地方。"

刘度听着,心里越来越惊讶。

这个年轻人说的每一条,都是实际可行的办法,而且考虑得非常周全。

"你说得很好。"刘度说,"但还有个问题,这些事,谁来做?"

"什么意思?"

"你说的这些,每一件都需要人去盯着,去执行,去监督。"刘度说,"但现在郡府人手不够,我自己忙不过来,手下的人也各有各的事。你说该怎么办?"

年轻人愣了一下,然后笑了:"您这是在考我?"

"不是考你。"刘度说,"是真心请教。"

年轻人沉默了一会儿,认真地说:"人手不够,就要用对人。不是什么事都要太守亲自做,而是要找到合适的人,授予权力,让他们去做。太守只需要把控大方向,定好规矩,剩下的交给手下去执行。做得好,就奖励。做不好,就换人。"

"那如果找不到合适的人呢?"

"那就培养。"年轻人说,"从现有的人里挑选有潜力的,给他们机会,给他们试错的空间,让他们在实践中成长。"

刘度看着他,突然笑了:"你叫什么名字?"

年轻人愣了一下:"我……"

随后深吸一口气:"我姓庞,名统,字士元。去年刚拜入水镜先生司马徽门下,游学至此。"

刘度眼中闪过一丝光亮。

庞统!

凤雏!