第283章 谈判(2/2)

首发：~第283章 谈判

钻井、采油只是第一步，后续的运输、炼化、销售渠道，尤其是面对全球市场的定价权和分销网络，这些都被‘七姐妹’牢牢掌控。

李长安放下咖啡杯，身体向后靠进高背椅中，双手指尖轻轻相对，目光平静地看向威廉，没有立刻说话。

书房里一时间只剩下壁炉里木柴轻微的噼啪声。

虽然李长安的东盛石油公司也已经实现石油开采运输还有炼化，而且成品油还销往日本。

没错，现在东盛石油的产品大量出口日本。

但奈何体量完全无法和石油七姐妹相比。

威廉被这短暂的沉默弄得有些摸不着头脑，他脸上的笑容稍微收敛，试探性地问：“李？你的意思是……？”

李长安这才缓缓开口，声音不高，却带着不容置疑的分量：“威廉，我们认识很多年了，你知道我做事的原则。合作，可以。但合作的条件，必须清晰，并且公平地反映这笔资产的真实价值。”

毕竟自己应得的利益不能退让，不然别人还以为你好欺负。

威廉做出一个请的手势。“李，你的条件说说看。”

他身体微微前倾，目光锐利了起来，毕竟在商言商。

“首先，价格。我不需要一个仅仅‘令人满意’的数字，我需要一个能匹配这片土地在未来五十年对米国能源安全所做贡献的数字。前期转让费，我要看到标准石油历史上为单一资产开出的最高价码之一。”

威廉下意识地舔了舔嘴唇，准备开口，李长安却抬手制止了他，继续说道：“第二，也是更重要的，分成。与油价挂钩的浮动分成是底线。我要的不是一个固定比例，而是一个阶梯式的分成方案。当油价低于某个基准线时，我有一个保底分成；当油价超过基准线，我的分成比例要随之提升。具体阶梯如何设定，可以让精算师去建模，但这条原则，没有商量余地。”

威廉的眉头微微蹙起，他没想到李长安一上来就如此强硬且条理清晰。

他试图缓和一下气氛：“李，你的要求很合理，但具体的比例和阶梯……”

李长安再次打断他，语气依旧平稳，却带着强大的压迫感：“第三，运输和炼化。我知道标准石油拥有覆盖全米的管道网络和炼油厂。我的原油，在同等市场条件下，享有进入你们管输系统和指定炼油厂的优先权，并且运费和加工费，必须给予最惠待遇。这一点，要白纸黑字写在合同里。”

他停顿了一下，看着威廉脸上变幻的神色，抛出了最后一个，也可能是最具战略性的条件：“第四，市场。我不希望我的石油被局限在某个区域市场。标准石油必须承诺，在其全球销售网络中，给予来自二叠纪盆地的原油公平的销售份额和市场推广支持。这关乎未来几十年这些原油的出路和价值实现。”

威廉深吸了一口气，刚才的轻松惬意已经完全消失，二人虽然是朋友，但谈到生意可就要认真了。

他放下一直拿在手里却没再喝的威士忌酒杯，苦笑道：“李……你这哪里是合作条件，你这几乎是要在标准石油的体系内，建立一个拥有超然地位的独立王国啊。最高前期费用、浮动分成、优先运输炼化权、全球市场保证……董事会那帮老古董看到这个清单，会跳起来的。”

李长安嘴角勾起一丝极淡的笑意，眼神却依旧深邃：“威廉，董事会看重的是利益，是长远的战略安全。告诉他们，接受这些条件，他们得到的是一个在未来半个世纪都能稳定产出、成本可控的巨型油田，这能极大增强他们在与其它‘姐妹’竞争，乃至应对中东潜在风险时的底气。拒绝这些条件……”

他轻轻拿起咖啡杯，抿了一口，没有再说下去，但未言明的威胁如同房间里无形的大象。

威廉沉默了。他当然明白其中的利害关系。二叠纪盆地的潜力巨大，谁能掌握其核心产能，谁就在未来的北米能源格局中占据了绝对主动。

要知道目前二叠纪盆地的石油产量占到了全米的四分之一。

李长安提出的条件虽然苛刻，但并非无理取闹，要知道未来随着页岩油技术的成熟，二叠纪盆地的石油产量会更大。

过了好一会儿，威廉才长长吐出一口气，脸上重新露出了笑容，这次是带着敬佩和决断的笑容：“好吧，肖恩，你赢了。我承认，你不仅是个投资天才，更是个谈判高手。这些条件……虽然艰难，但我会尽全力去推动。我相信，凭借这片油田的价值，说服董事会并非不可能。”

他伸出手：“就按这个方向，我让我们的团队尽快拿出一个详细的方案，包含你提出的所有这些要点。我们可以就具体的数字进行谈判，但原则框架，如你所愿。”

李长安这才伸出手，与威廉用力一握：“很好。我期待你们的方案。记住，威廉，我的耐心很好，但市场的机会不等人。”

威廉重重地握了握李长安的手：“我明白。等着我的好消息吧，肖恩，这次合作，注定会改变很多事情的格局。”

两人又就一些可能的后续步骤交换了简要看法后，威廉便起身告辞。

送走威廉，李长安回到书房，站在窗前，看着外面明媚的景色。

谈判刚刚开始，但他已经为自己争取到了最有利的出发点。

他不需要解释为什么合作，他只需要让对方清楚，与他合作，必须付出怎样的代价。这才是强者之间的对话方式。

不去想生意上的事情，李长安就待在家，毕竟这是他的假期。