第663章 二儿子，三女儿(3/7)

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王新平陪着那两位客户模样的人走出来，脸上带着职业化的微笑，语气诚恳：

“张经理，李工，方案和报价就这样，您二位回去再和领导商量一下。有任何疑问随时打我电话。我们这边确保施工质量和后期服务，这个您放心。”

送走客户，王新平一转身，看到父亲，脸上立刻露出惊喜又略带不好意思的笑容：

“爸！您怎么来了？也不提前说一声，我好去接您。刚谈个客户，是旁边那栋写字楼里一家新成立的贸易公司，想弄个简单的局域网和电话系统。”

“没事，你忙你的。我正好路过这边，就上来看看。”

王建国打量着儿子，王新平比上次见面时似乎瘦了点。

但精神很好，眼神明亮，透着一种属于经营者的干练与些许疲惫。

“爸，您坐。小刘，把我那罐好茶拿来。”

王新平一边招呼父亲坐下，一边对刚才开门的年轻人吩咐，随即在父亲对面坐下，搓了搓手。

“这地方乱，您别介意。刚起步，一切从简。”

“挺好啊，干干净净，有条理。”

王建国点点头，目光再次扫过办公区。

“现在公司有几个人？”

“连我六个全职，三个是技术，小刘算是行政兼出纳，还有一个业务在外面跑。忙的时候会临时请两个熟手的兼职工程师。”

王新平介绍道。

“业务嘛，就像墙上写的，主要就做那些中小企业不起眼但又离不开的IT杂事。大公司看不上，个人维修店又做不专业，我们就卡这个中间。”

“刚才那单，有把握吗？”

王建国问。

“七成吧。”

王新平沉吟了一下。

“那家公司刚成立，预算有限，但需求明确。我们报价实在，方案也稳妥，不搞花哨的。

竞争对手有两家，一家价格比我们低，但我打听过，用的线材和交换机是便宜货，施工也糙；

另一家名气大点，但报价高，服务响应未必有我们快。

我跟他们经理聊了两次，感觉是个务实的人，应该能看出区别。”

正说着，小刘端了茶过来。

王建国道了谢，端起茶杯，示意王新平继续。

王新平喝了口水，话匣子打开了：

“爸，经过上次那事，我算是想明白了。

这生意，不能贪大，不能图快。就得像您说的，扎扎实实，解决实际问题。