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首发：~第四十回 琉璃金谋定分利，凉州虎贲初现身
姬轩辕靠坐在铺着厚垫的椅中，苍白脸上带着淡淡笑意，似乎早有所料：“甄公子是行家，不妨先说说看法。”
甄俨深吸一口气，目光重新恢复商贾特有的精明与审慎。
他轻轻拿起一只高足琉璃杯，对着窗光细细端详，杯壁薄如蝉翼，通透无瑕，折射出七彩光晕。
甄俨放下琉璃杯沉声道：“依在下浅见，合作方式不外乎几种，其一，甄家一次性买断这批货，价格由将军定，此后盈亏与将军无涉，其二，将军将货交由甄家代售，甄家抽取一定佣金，其三，双方合营，共担风险，共享利润，不知将军属意哪一种？”
“买断？”姬轩辕轻笑摇头。
“甄公子，你我皆知此物价值几何，一次性买断，甄家怕是要掏空大半家底，风险太大，况且……”
他顿了顿，目光扫过那些琉璃器：“此物来源虽称‘胡商’，然其制作之法……未来未必不能重现。”
这话说得含蓄，但甄俨立刻听懂了弦外之音。
姬轩辕手中，很可能掌握着制作之法！
货源或许不止这一批！
他的心猛地一跳。
“至于代售抽佣。”
姬轩辕继续道：“看似稳妥，但于我而言，利润太薄，不足以匹配此物之珍，亦难显你我合作之诚。”
“那将军的意思是……”甄俨试探。
“合营，共担风险，共享利润。”姬轩辕斩钉截铁。
“我将货交予甄家，甄家负责运输、售卖、打通关节、应对各方，所得利润，你我分账。”
“分账比例……几何？”这才是核心。
姬轩辕伸出苍白的手指，比了一个手势：“二八。”
甄俨眉头微皱：“将军是觉得，甄家只配拿两成？”
语气中已带上一丝不悦。
甄家渠道、人脉、经验俱在，承担主要销售风险与成本，只拿两成，未免欺人。
姬轩辕却平静道：“甄公子，且听我分析。”
“其一，此物之珍，在于‘独一无二’，在于‘毫无杂质’，放眼当今天下，除我处，再无第二家能提供，货源在我，此乃根本，价值独占五成，不过分吧？”
甄俨沉默。
确实，没有货源，一切皆空。
“其二。”姬轩辕继续。
“此物售卖，无需如精盐那般隐秘，亦无需打通特殊商路，只需将其运至洛阳、邺城、南阳等富庶之地，自然有豪族争抢，甄家渠道固然重要，但在此事上，并非不可替代，我予甄家，是信任，亦是互利，渠道价值，占三成，可算公允？”
甄俨依旧不语，但紧绷的神色略缓。
“其三，也是最关键的一点。”姬轩辕眼中闪过一丝锐光。
“我将授甄家一种前所未有的售卖之法，此法若成，可将这批琉璃之价，推至你我难以想象之高。此法之价值，独占二成，如此，你二我八，甄公子以为如何？”
“前所未有的售卖之法？”甄俨好奇心大起。
“愿闻其详。”
姬轩辕示意侍从取来纸笔，边画边说：“寻常售卖，定价而沽，或私下议价，我之法，名为‘拍卖’！”
“拍卖？”甄俨咀嚼着这个陌生的词。
“正是。”姬轩辕解释道。
“甄家可广发请柬，邀洛阳及周边富贾巨商、世家显贵、乃至宫中有财力的宦官、外戚，举办一场‘琉璃珍品赏鉴会’，将‘天降琉璃’、‘西域神迹’、‘举世无双’的噱头打出去，务必勾起他们的好奇与攀比之心。”
“待宾客云集，先不急于标价，将琉璃器一一展示，任其观赏把玩，令其心痒难耐，待气氛烘托至顶点，由甄公子你，亲自主持。”姬轩辕笔尖在纸上一点。
“然后宣布规则：此批珍宝，不设定价，采用‘竞价’之法，譬如这尊琉璃骏马，底价千金，在场诸位，皆可出价，每次加价，必须规定最低加价钱数，最后，出价最高者，得之！”
甄俨听得目瞪口呆，脑海中已浮现出那般场景：一群挥金如土的豪贵，为了独一无二的珍宝，面红耳赤，争相喊价，价格一路飙升……
这已不是买卖，简直是抢钱！
不，是让那些有钱人心甘情愿地、争先恐后地送钱！
“妙！妙啊！”甄俨击掌赞叹，眼中放光。
“如此一来，不但价格可由我等暗中引导，不断拔高，更能借众人攀比之心，狠狠攫取暴利！且价高者得，愿赌服输，谁也说不出不是！姬将军，您……您不仅精于军政，竟连商贾之道也如此洞悉！俨……拜服！”
他是真的服了，此等奇思妙想，简直闻所未闻。
姬轩辕微微一笑，这不过是后世常见的拍卖手法：“些许取巧之法罢了，如此，甄公子对这二八之分，可还有异议？”
甄俨略一思忖，咬牙道：“行！就依将军，二八分账！甄家定当竭尽全力，将此拍卖会办得轰动京师！”
他仿佛已看到金河滚滚而来，虽然只占两成，但基数巨大，绝对远超寻常生意利润。
“甚好。”姬轩辕点头。
“具体细节，稍后可与奉孝、元皓详谈，他们会协助你拟定请柬名录、安排场地、造势宣传，琉璃运送、安保、拍卖主持，则需甄公子多多费心。”
待到一切商议好后，胡主事被姬轩辕唤至书房。
“胡主事，此番与甄公子同往洛阳，事关重大，你既为琉璃坊总管，深谙此物珍贵，便由你随行，负责货物查验、维护，并协助甄公子解说器物工艺特点，一路上，多看多学。”姬轩辕吩咐道，这显然是有意栽培。
胡主事激动得浑身发颤，扑通跪下：“小人……小人定不负主公重托！必竭尽驽钝，护好宝物，办好差事！”
两日后，一切准备就绪。
十余辆特制的、内部铺满软垫的马车装载着精心包装的琉璃器，在太守府后院整装待发。
胡主事换上了一身体面的衣袍，显得有些紧张又兴奋，他将作为琉璃工坊的总负责人与技术顾问随行，负责货物的最终查验、展示介绍，以及应对可能的“专业”询问。
姬轩辕亲自送行，目光扫过车队，最后落在甄俨身上：“甄公子，此行关系重大，路途遥远，务必小心。”
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