第965章 为什么不压价(1/2)

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周正一直皱着眉头，等孙长顺说完，他才开口接过了话茬：“我来提几点泼冷水的话吧。设备和工人确实都能保住，但是客户怎么办？“

”他们原先最大的那个客户，就是因为自身经营不善倒闭了，才撤掉订单的。“

”将来如果咱们把厂子复产了，订单到底从哪里来？要是没有订单，复产其实就是在白白烧钱。”

“我知道大家心里其实都有数，想着将来的技术改造方案和后续订单，大概率都会从特斯拉那边拿过来。”

周正翻开手里的记事本，“但这里面依然有两个问题。第一，易能现在的收购价格确实很便宜，但后续如果完全按照特斯拉的标准去做升级改造、提升工艺，这笔钱砸下去，整体的成本算下来可就没那么便宜了。”

“第二点，特斯拉自己现在的产能也还在爬坡阶段，它一年到底能消化多少台电机？往后能不能一年比一年需求量大？“

”这中间的确定性其实并不高。万一它那边的产量放缓了，或者订单中途断了，咱们这个厂子恐怕就又得饿死了。”

“所以我的建议是，特斯拉的订单咱们肯定要接，把它当成主力，也当成咱们的招牌，但是绝对不能全指望它一家。“

”从复产的第一天起，其他的客户就必须同步去开拓，国内的那些整车厂，还有以前工业电机的老客户，都得派人跑起来。“

”鸡蛋不能放在一个篮子里，尤其是不能放在一个还没完全造好的篮子里。”

周正看了看大伙，补了一句：“这话我作为投资部负责管钱的人，必须得提前说清楚，咱们不能眼睁睁看着钱往水里扔。”

王鹏飞看了他一眼，语气温和地说道：“意见提得挺好，还有其他要补充的吗？”

“还有就是关于债务清偿的缺口问题。”周正低头看了看本子上的数字，“银行那边有两千三百万，供应商这边八百万，拖欠的工人工资是一百六十万，这些加在一起就是三千三百万了。这还没算收购本身的价格。这个债务窟窿，比咱们之前预估的要大一些。”

何静接着周正的话继续说道：“我这边的法律意见就只有一条。在收购协议里面，必须加上明确的一项，那就是原股东必须对所有未披露的隐藏债务，承担连带的担保责任。”

“虽然说现在付长根交代账目交代得很顺畅，这是好事，但是越是在这种时候，就越要防备着有没拿出来的隐性债务。口头上的承诺再好听，也代替不了正式的担保条款。”

“另外，厂房目前是没有做抵押的，但是设备都抵押给了银行，这笔债务解押的先后顺序必须在协议里写得清清楚楚，一定要先完成解押，然后再办理资产过户，一环扣一环，中间绝不能留下任何管理上的空档。”

这三条意见里边，两条偏向保守，一条偏向谨慎，都是在给项目提风险。

王鹏飞听完这些之后，倒也没有急着发表意见，而是掏出手机，给远在京城的夏冬拨了一个电话过去。

电话接通之后，王鹏飞把这边现场的情况详细汇报了一遍，顺便把团队这三条意见也原封不动地转达了过去，其中也包含了周正对特斯拉订单稳定性的担忧。

电话那一头的夏冬，听完汇报之后，就只简单问了两个问题。

“关于设备和技术的底子，孙长顺看完之后怎么说？”

“他的意思是值得保留。”王鹏飞回答。

“那就买。”夏冬的回答干净利落。

王鹏飞笑了笑：“行，那我心里有数，知道接下来怎么跟他们谈了。”