第1708章 出差(3/4)

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那些设备的报价，远没有日本的价格高。”

罗翔飞是知道一些的，说道：“光靠这一点，并没有说服力。

咱们这次购买的是成套的设备，其中还包括新建的车间。

价格高点是可以理解的。”

何雨柱并不否认这一点，没技术就要交学费。

这是硬道理。

何雨柱当初只是一个大学生，对技术这一块了解的并不多。他也没有能力靠一个人，去改变这种情况。

但何雨柱了解日本人。

改革开放之初，日本利用这种认知差，搞了很多次商业欺诈的事情。

“我简单看了一下报告，发现一个问题。”

罗翔飞好奇的问道：“什么问题？”

何雨柱道：“国外的厂家并不很少，为什么只有日本的报价。

美国，德国，英国这些国家的企业，难道一点都不感兴趣吗？”

“这……”罗翔飞解释道：“我们跟日本的经贸往来很密切，所以才选择如本企业。”

何雨柱道：“不仅是个这个原因吧。是不是还因为，日本为我们考虑的很贴心，态度很好，显的特别好打交道。”

“这有什么问题吗？”罗翔飞问道。

何雨柱道：“问题大了。这就是他们对咱们的策略。

在不重要的事情上，他们显得特别好说话。让咱们放松警惕。

一旦涉及到重要的事情，他们的态度就会特别的强硬。还会拿所谓的技术，来辩驳。

这种技巧，老祖宗几千年前都在用。”

罗司长细细的回想了一下，发现下面的汇报，好像确实是这样。

一开始交谈的时候，日本人那叫一个贴心。

他们把所有的事情，都考虑的特别齐全，更关键的是，处处迎合中国人的面子。

那些谈判的人，经历过这一轮的冲击之后，心理上就会偏向日本。