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首发：~第101章 “玉衡皂”问世，风靡金陵
于格物之道亦有涉猎，
难得，难得！”
刘同知的如夫人则对薄荷皂青睐有加，
夏日里用后浑身清凉舒爽，
在闺中密友聚会时忍不住炫耀了一番。
第二步，“限”与“引”。
彭久亮那边，得到苏惟瑾授意，
并未大肆铺货。
只在翰雅斋最显眼的位置，
设了一个小巧精致的琉璃托盘，
上面只摆了三块“玉衡皂”，
旁边立一雅致木牌，
上书：“玉衡皂，沐手清心，非卖品，仅供雅鉴。”
这一下，可把人的好奇心勾到了顶点。
前来购买文房的士子、夫人小姐们，
纷纷被那晶莹润泽、造型精美、
暗香浮动的“非卖品”吸引。
“彭掌柜，此物何为非卖？可能一观？”
“哎呀，这香气真好闻，是何物所制？”
“非卖品摆出来作甚？岂不惹人心痒？”
彭久亮便按苏惟瑾教的，
一脸“无奈”地解释：
“此乃一位不愿透露名名的雅士，
依古法所制，产量极低，
成本高昂，仅供至交好友赏玩。
小店也只是代为其展示，实在无法出售。”
越是得不到，越是心痒难耐。
很快，“翰雅斋有神奇香皂，只展不卖”的消息就在小圈子里传开了。
第三步，“口耳相传”与“精准投放”。
时机成熟，苏惟瑾让彭久亮“勉为其难”地放出极少量货源，
价格就定五百文一块，爱买不买。
购买者还需登记名帖，
美其名曰“防宵小囤积居奇，
务使雅物入雅士之手”。
首先买到的，自然是那些消息灵通、
且与收到赠礼的府邸有些关联的富家子弟和官眷。
他们一用之下，效果惊人，
优越感顿生，立刻成为自发宣传员。
“王兄，可知那‘玉衡皂’？
如今金陵城独一份！
用过才知何为洗尽铅华！”
“李夫人，你身上这香气好生特别，莫非……”
“嗨，就是那玉衡皂，难买得很！
我家那口子托了刘同知府上的关系才弄到两块！”
与此同时，彭久亮又按照苏惟瑾的第二条指示，
让苏惟山带着十几块精心包装的香皂，
悄悄去了秦淮河畔最有名的几家画舫，
找到相熟的管事嬷嬷或头牌姑娘。
“免费”赠送，只求“试用反馈”。
效果更是爆炸。
对于倚门卖笑、以色事人的风月女子而言，
一身诱人体香、肌肤光滑细腻乃是核心竞争力！
玉衡皂的效果远超她们用的花粉、
香囊和普通胰子，瞬间风靡秦淮河。
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