第226章 登山者 BJ牌和我谈了仨！（万更，求票~）(5/11)

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许成军笑了：「刘县长，咱们想进去，是因为咱们需要更大的市场，需要更公平的规则去卖咱们的东西，也需要更便宜地买咱们需要的东西。这是发展的必然要求，挡不住。至于能不能进去————」

他意味深长地看著刘学国：「您觉得，一个拥有十亿消费者、无数勤劳双手、并且正在以肉眼可见速度改变的市场，世界真的能长期把它关在门外吗？他们也需要咱们的市场，需要咱们的劳动力。这是互相需要。谈判会很难，会扯皮很久，但最终，门一定会开。因为开门对双方都有利，特别是对正在卯足劲发展的咱们，利大于弊。」

「至于进去是不是好事，」

许成军语气严肃起来，「是挑战，更是天大的机遇。好比把咱东风县年轻的摔跤手，直接送到全国大赛的擂台上。可能会被揍得鼻青脸肿，但见识了真正的高手，知道了差距，回来才知道该怎么练，练什么。关起门来自己比划，永远成不了真高手。进去了，规则通了，竞争来了，逼著咱们的工厂必须更好，产品必须更优，管理必须更精。阵痛肯定有，但不过这一关，就永远只能在低水平打转。这叫置之险地而后强」。」

刘学国深吸了一口气，仿佛要把这些道理都吸进肺里，他沉默了片刻，又问：「那————落到咱们东风县，我这当县长的，眼下到底该看哪？该抓哪？总不能天天喊著未来光明」，脚下却不知道往哪儿踩吧？」

许成军知道，这才是刘学国今天真正想问的。他沉吟了一下，没有直接回答，而是反问：「刘县长，您说，咱们东风县，最大的本钱」是啥？」

刘学国想了想：「地？人？咱这地方，一马平川，庄稼地还行。人也肯干。」

「对，也不全对。」

许成军点头，「地，是基础。人，是根本。但光是种地，光是出力气，富不了，强不了。」

他走到窗前，指著外面：「咱们的优势，是地理。北靠蚌埠，南接滁州，离金陵也不算远。蚌埠是交通枢纽，老工业基地；金陵是大城市，高校科研院所多。这就是咱们的近水楼台。」

刘学国跟过来，顺著他的手指看。

「第一步，别好高骛远想著立马搞多高的科技。」

许成军说得很实在，「就盯著蚌埠、南京那些大厂、大单位。他们生产需要零配件吧？需要外协加工吧？需要配套服务吧？咱们能不能组织起社队企业、乡镇企业，哪怕一开始就是小作坊，去接这些最简单的加工活儿？螺丝、螺母、垫片、简单的铸件、包装箱————什么都行。用咱们便宜的人工、便宜的地，给大工业做配套。这叫「借船出海」，先挤进工业化的链条里，哪怕是最末端。」

刘学国：「这你说过！咱有人，有地方！」

「第二步，」

许成军继续，「在做配套的过程中，学技术，学管理，攒点钱。然后，看看咱们本地有啥特别的。凤阳的花鼓是艺术，但咱们东风有没有什么特产？优质的粮食？适合的瓜果？有没有有手艺的工匠？能不能把这些稍作加工，提升点附加值？比如粮食搞搞精选包装，瓜果试试罐头或者果干，手工业品能不能弄得更精致点，往外卖？不一定非要卖给外国人，先卖给周边城市，卖给来蚌埠转车的人。这叫靠山吃山，靠水吃水」，但吃法要变一变，不能光卖原材料。」

刘学国连连点头，手指不自觉地搓著：「有道理，有道理————那第三步呢？」

「第三步，就是眼光放远点，但脚还得踩著实地。」

许成军转过身，「等咱们有了点工业底子，有了一些市场和资金，就得留意风向。国家迟早会大力发展交通，公路、铁路网会更密。咱们要提前琢磨，如果真有更便捷的交通经过咱们这儿，咱们能提供什么？是成为物资集散地？还是利用交通便利发展特定加工制造业？甚至，能不能利用相对便宜的土地和劳动力，吸引一些从大城市溢出的、不那么高精尖但又有市场的产业过来？这需要您和县里的班子，经常去地区、省里跑，了解政策动向，结交朋友，捕捉信息。」

他看著刘学国，语气诚恳：「刘县长，办大事的人看世界，看的不是空中楼阁。他们看的，是趋势下的具体路径，是困难中的实在机会，是自身条件与外部环境的结合点。他们能看到远方的光，但更清楚脚下哪块石头是实的，能踩上去。他们不是预言家，他们是登山者，一边抬头看山顶，一边低头找抓手。」

「咱们东风县，现在要做的，就是别被未来」这个词吓住，也别空等。低下头，看清自己手里有什么一地、人、位置；抬起头，看清旁边的大城市、大工厂需要什么。然后，把咱们有的，和他们要的，用最笨也最实在的办法，连起来。先连上一根线，再织成一张网。这就是咱们的未来」。」

刘学国怔怔地站在那里，半晌没说话。

窗外的阳光照在他脸上，那原先的迷茫和急切，慢慢被一种沉静而清晰的光芒取代。

他猛地一拍大腿，声音洪亮，带著醍醐灌顶般的痛快：「我懂了！娘的，就是这么回事！什么未来不未来的，说破天，就是得把咱有的东西，跟外头要的东西，想法子搭上！搭上了，路就通了！光盯著天边亮，不瞅自己脚底下有啥石头，屁用没有！」

他一把抓起桌上的搪瓷缸，也不管是谁的，咕咚灌了一大口，然后抹了抹嘴，看著许成军，眼神里满是叹服和火热：「成军啊，我知道该怎么干了！不搞虚的，就从给蚌埠那些厂子打零工」开始！我回去就组织人，摸底细，跑关系！咱们东风县，也得在时代这趟快车上，找个能站稳的犄角旮旯先！」

他转身风风火火就要走，到了门口又回头，用力拍了拍许成军的肩膀：「谢了！你小子，是真有东西！以后有啥想法，随时跟老哥说！咱们一起，把这东风县，给它实实在在地往前推一推！」

看著刘学国雷厉风行消失在门外，许成军轻轻呼出一口气，端起自己那杯已经微凉的水，慢慢喝了一口。

这颗种子，算是种到一块渴望生长的硬土里了。