第380章 指条明路(4/4)

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「sohu现在应该已经主要做商业地产，用核心地段写字楼来作为长期持有增值资产，主要目标群体也都是有增值需求的优质客户，如果做自营，就是给这些客户进行二次服务，比如保买保租，一键托管，无痛增值。」王曜沉吟片刻。

潘石亿闻言眼睛一亮。

Sohu之所以成功转型，就是因为选了一条跟其他房企完全不同的路线，其他人还在卷重投大卖的时候，他就已经琢磨起金融+房企+品牌溢价的新模式了。

公司主要盈利模式是核心地段拿地（保证基础增值）+设计（品牌溢价）+高净值客户（增长需求）。

因为理论上商业楼盘的流动性要远远高于住房，金融资产的核心属性就是要有流通性0

于是所有想要将房产作为投资的高净值人群，自然会第一时间选择sohu，方便需要用钱的时候可以随时出手，而出租的租金可以对冲利息。

Sohu的核心其实就是抓住了客户对资产流通性的重视，所以才会愿意付出40%以上的溢价购入写字楼。

而王曜提出的三个要点，正好完美匹配sohu的核心用户痛点！

怪不得人家年纪轻轻就能走得如此快，看来是真的有些东西啊。

「还请王总指条明路。」潘石亿神情一肃。

「网际网路是工具，潘总应该听说过，所谓的网际网路+就是如何用工具给人类文明提供更便捷的体验和生存方式，如果要做，肯定不能只做销售平台，那样就不存在核心竞争力。

我的想法是，这个平台不但可以有租售买卖功能，还可以给房东提供托管式代租服务，最好就是sohu直接作为平台方双向服务房东和租客，作为一个中立保证位置，来赚取双向服务费。」王曜说道。

「中介？」潘石亿皱起眉。

「良心中介。」王曜笑了笑「主张：无差价、重服务、低空置、强渠道，解决业主出租慢、管理烦和租客找房难、权益无保障的核心痛点。」

「相当于，我找潘总买一栋楼，直接委托给潘总出租？我直接当甩手掌柜？那不就是高级房产经理人？」景峻眯起眼。

「差不多，但区别在于，定价权。」王曜摇摇头：「传统中介是靠著见人下菜碟的方式做生意，因为他们是一锤子买卖可以打一枪换一个地方，而良心中介需要透信息透明化，房子是潘总开发的，租售比如何达到用户和租客的满意您应该是最清楚的，网际网路用来解决客源问题，然后匹配好合适的房源，虽然前期可能获客成本高一些，但一旦做起来，就是口碑传播，所有租客和有购房需求的用户第一时间想到的也是sohu。

除了手续费之外，还有其他服务费可以赚，若是平台做起来以后，加入平台的审核标准和定价权也都可以掌握。」

这就是未来贝壳的商业模式。

潘石亿听得眼中闪烁著精芒。

因为他在这套模式中发现了一个新的收益点，房企是最注重现金流的，若是可以像隔壁高丽一样类似全租房的模式，提前收租客大笔租金，然后用这些租金再去整体收购一些优质资产，只要能保证平台口碑源源不断的吸引租户保证空置率，那这套模式就能一直滚下去。

而且这种长期租赁的合同，应该还能打包成ABS作为现金流融资。

Sohu的优势就是有著大量的优质房东，若是把他们的的物业都收过来统一管理，只需要解决获客问题即可。

「sohu的大多数物业都是核心地段，房租很高，如果潘总有信心或者想做，可以挑选几个做coworking（联合办公室），方便一些中小型个人创业者，拼一个办公室，我投资了一部网剧叫《废柴》，里面就有那种模式，一间原本需要5万块钱月租的办公室，10个人拼每人只需要五千，而且人多聚集起来看著还像是一间中小规模的公司。」王曜笑道。

潘石亿正在权衡获客成本的问题，没想到王曜提供了另外一个方案。

「coworking？」潘石亿一怔。