第377章 旱地拔葱(3/6)

首发：~第377章 旱地拔葱

「徐总和徐大哥都是自家人，若是信得过我，我自然尽力而为，曝光量这方面1亿刀做10亿以上的品宣曝光，爆款节日宣传、特殊活动什么的天网完全可以承接，至于线下转化这一块儿，我们本身也在做，要是不介意可以考虑出一种线上旅游卡，我们只要70%的佣金，就不要前置费用了。」王曜笑道。

徐闻荣和徐勇安闻言同时神情微变。

这套2亿刀的方案预算是找旧浪和千度那边合作的报价，当时他们觉得还算公道。

没想到王曜这边直接便宜了一半。

要么是那两个家伙杀熟了，要么就是王曜这边确实实力更强，不过不管怎么说，徐家父子心里都不算太舒服，同时对王曜的感官又友善了不少。

「这旅游卡是什么？」徐勇安不动声色地问道。

「原型是西方的航空卡，航空飞机刚出来的时候票价太高不利于推广，于是航空公司就用航空卡的名义来变相打折获客，比如原本2000块钱的单程票，购买航空卡以后可以变成往返或者拆分两次使用，购买者习惯了这种变相折扣，又体会到飞机的便捷后，未来复购的概率就会增加。

咱们国内之前秦地文旅推出过一款类似的年票，秦地20大景区优惠年票，68元畅游原本票价680元的22个景点，发售后很快售罄，不过多是本地或者旅行社团购倒卖，我们不是在搞一个文旅公司嘛，准备推出这类线上旅游卡，目前还在跟一些冷门景点和机酒谈合作，若是横店愿意合作，我们可以推出环江浙地区景点把横店加进去。」王曜笑道。

「跟联票套票差不多啊？」徐勇安皱起眉。

景点门票并非主要收入，进入景点后的二次消费才是景点的主要营收来源，而之所以很多景点门票贵，其实是为了配合线下渠道（小旅馆/旅行社）来拉客。

标价40的门票，线下渠道能5折甚至更低拿到，然后加个两折卖给游客，因为其中有利润，所以线下渠道会主动推荐。

同时景点官方为了不让票价崩盘，也用套票联票的方式来变相打折，让游客心里舒服一些。

不过也有腰杆子硬的，演都不爱演，反正文旅这个生意，就是一锤子买卖，能宰一个算一个。

「还是有些不同的，我们的旅游卡跟旅行团差不多，指定机酒景点，只不过区别是我们没有额外消费。」王曜笑了笑。

「也就是说，我们按照自己套票和联票的价格给王总结算70%佣金？」徐勇安会意。

王曜这个套路应该就是把线下旅行团模式搬到线上，跟同城旅游和途牛网差不多，不过看样子应该是想要自己整合固定景点和配套。

横店给线下渠道商最高也差不多是7折左右优惠，王曜的这个佣金要求并不高。

「是的，我看你们有一个统票，所有景点+梦幻谷畅玩，售价500元，方便结算我们先就只卖这个吧。」王曜笑了笑。

「那个票没有什么太大优惠，而且王总还会面临一些恶意竞争，毕竟旅游行业过于暴利，怕是赚不到什么钱，不如我们再考虑重新出一个？」徐勇安建议道。

他觉得王曜似乎对文旅行业的水深没什么概念，他这套模式携程都没推起来，就很说明问题了。

你能解决票源/获客/验票等一系列问题，但是你还能解决线下问题？

「暂时我们也没什么把握，只是尝试著来，先试试看嘛，我这个人不喜欢做没有把握的事情，纯佣模式咱们双方都没有前置成本和压力。」王曜笑了笑。

徐勇安犹豫地看向父亲，王曜算是帮他们直接剩下了1亿刀的宣发费用，于情于理都应该把这些坑提前告知对方。

徐闻荣却没有反应：「好，就先尝试尝试，王总这个新公司是要对标携程？」

「没那么大，先做垂直团游OTA模式，不知道你们有没有听说过途牛和去哪儿网，我们正在洽谈收购或者战略入股。」王曜笑道。

这两家在旅游圈里算是新秀了，估值都在1亿刀左右，想要整合成本可不低，看来王曜并非随手而为。

「要是有需要融资的地方，王总到时候可以考虑我们，圆明园的项目我想通了，徐徐图之，能省下不少预算。」徐闻荣笑道。

「说到这个还要感谢王总帮我劝住了老头子，要不然今年我确实得捉襟见肘了。」徐勇安笑道。

「这次拜年纪的活动我们昨天看了直播，很精彩，王总之前提起的那个戏班子制度要都是这个水平，那我们确实可以深度合作一番，给我们横店也丰富丰富内容。」徐闻荣笑道。