第365章 雪中送炭(3/4)

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但他们确实没有胆量，破釜沉舟地换模式。

所以对星衣发起的收购，其实是抱有抗拒心理了，即便对方承诺了不会影响吴家对鸿尔的控制权，只是配合电商以及线下渠道转化。

「如果接受他们的入股，对我们现在的影响有多大？」吴光迟疑道。

「据我了解，虽然说是不干预我们运营，但实际上跟他们合作的品牌，最后都被他们主导了，就像我们现在被大代理们卡住销售渠道不能动弹一样。

他们的电商代运营体系也是卡住品牌厂商的渠道，然后倒逼控价甚至生产线调整，你看百象今年几乎都没有拓展线下渠道了，全部依赖线上运营，而且还开设了好几个不同档次的子品牌，但到底能不能成，还不清楚。

毕竟每一次调整生产线，都是动辄百万千万的初期投入，若是不成，库存风险全部我们厂家承担，若是成了，60%的利润也都被他们拿走了，而且我看过星衣给我们的建议方案，每年20%的品牌运营成本，又是找代言又是赞助影视综艺，代运营还要收30%的佣金，最后到我们手里只剩下50%的毛利，我们完全怕是要回归以前给别人代工，赚取薄利的困境之中，丧失主权了。」吴照条理分明地陈述道。

作为公司战略负责人，面对星衣的橄榄枝肯定是认真研究过的。

鸿尔在他们父亲时代就是一以代工起家，而且是给国际二三线品牌做代工，利润薄而且风险帐期压力大，97年金危时国际订单暴跌，导致好多代工厂都因为垫资而破产。

之后意识到还是要做自主品牌，将利润捏在自己手中，不过因为在代工产业中学到了很多东西，于是他们在帐期流转上十分有心得，也是可以快速扩张的主要原因。

现在的局面不亚于当年父辈遇见的金危，帐期爆表，库存爆表，而且是全行业的常态，后面若是有一家顶不住开始清仓，那后果不敢预料。

习惯了自己掌握权力，自然不愿意再给别人打工。

「再研究研究吧，眼下要想办法弄一笔现金周转。」吴光闻言点点头。

确实，好不容易将鸿尔推上华夏一线品牌，这时候被别人摘了桃子就太难受了。

就当吴师兄弟准备再观望的第二天，公司就被各地聚集的数十位加盟商给找上门，要求给个交代，甚至要求退还加盟费。

毫无疑问，这件事不但在当地引起了轰动，还很快就被传到网络上了热搜。

原本只是债务危机，现在一下子被上升到了品牌危机。

债务还可以想办法，但品牌信誉一旦崩盘，那就是致命影响了。

而且这个时候，也没人敢伸出援助之手帮这两兄弟，毕竟背著2亿刀的库存债务，而且还可能面临数千加盟商的赔偿问题，这就是个天坑。

在这种生死存亡之时，已经没办法考虑后续战略了，可以断臂求生就已经是最佳选择了。

吴家兄弟焦头烂额的安抚好加盟商之后，第一时间打电话给章萌，想要当面聊一聊合作的事情。

章萌以在海外为由，晾了他们两天后，邀请他们来上沪。

吴家兄弟连夜启程，第二天一大早就守在公司楼下，同时见识了一下被圈内称为老板天堂的泰晤士小镇。

王曜在业内除了天骄的名头之外，最大的名气和传闻就是公司堪比古代皇帝后宫，美女如云。

怀揣著复杂的心情，跟章萌代表的星衣团队聊了一整天，最终不得不接受新的合作方案。

星衣不再追求要约收购，改为战略入股，出资2亿刀收购鸿尔价值2.5亿刀的库存，同时补上财务亏损，让公司先复牌。

不过既然是库存，肯定不能按照出厂价走，但星衣本著友好合作，也不趁机压价打折，只是签署了一个对赌协议，三年内若是鸿尔无法偿还这部分借款」，那么吴氏家族要用鸿尔40%的股份作为偿还，同时签署鸿尔和星合未来三年的品牌营销合作价值1亿刀，以及额外给星衣三年的线上品牌授权，电商定制款不与线下冲突，也不干涉鸿尔任何其他决策。

在吴家兄弟看来，这个战略合作更像是高利贷，用公司股份和库存作为质押物，而对赌则是单方面的剥削。