第352章 天雨虽宽不润无根之草(7/8)

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实际上凡客的库存周期已经超过100天了，意味著囤积著大量库存，尤其是明年为了保证营收增长，必然会继续扩大库存压力。

但这个风险，他没有跟任何人提起，甚至整个服装行业的头部都默契的不提。

「华夏服装产业零售总体量大概1000亿刀，网购明年有可能突破200亿刀，其中品牌占比50%左右，若是凡客可以在垂类方面做到极致。

未必不能以每年10~20亿刀的营收深耕站稳脚步，到时候估值也能达到小百亿，到时候再想著拓展不迟。」王曜正色道。

陈念没有说话，只是静静观察著王曜的微表情。

判断对方是真心建议，还是缓兵之计。

毕竟对方是两家竞争对手的大股东，亲疏肯定有别啊。

「而且我对B2C的认知，就是品牌为主，什么是品牌？咱们之前探讨过，认同，价值，调性知名度这些，但除此之外，必须要有竞争壁垒，用户忠诚以及品牌溢价能力，就像魁族这次的产品，性能不比苹果4差，但是只敢卖一般的价格，就是因为品牌力不足，凡客今年通过凡客体和配送物流服务，已经有了一定品牌力，至少大多数用户想要买衣服，第一反应就是凡客，而非天火或京东。」王曜笑道。

「全赖王总帮忙啊。」陈念真心道。

「凡客作为自有品牌也好，平台也罢，既然已经有了基础，那我的建议就是，扬长避短。」王曜正色道。

「何长何短啊？」陈念皱眉道。

「品牌壁垒就是长，凡客现在的标签就是，文艺，潮流，态度以及信任四个点，那么就应该找匹配这些标签的品牌入驻，给用户更多的选择，虽然可能会牺牲凡客自有品牌的营收，但对于平台和用户的维护发展是正向的，有舍才有得的道理陈总应该明白，说实话，凡客的品牌并不构成绝对的影响，所以需要引入一些国际品牌，如奈克阿迪，HM，ZARA优衣库这些，强化用户对平台品牌的影响，然后再加上信任深化，比如引入正品担保，假一赔十，甚至正品鉴定等服务，让消费者买的比线下还安心，那久而久之，这类真正的品牌用户就会被吸纳。

陈总应该清楚，今年凡客的营收60%都是因为低价促销引流和二奢，这些用户的忠诚度并不高，谁便宜去找谁，并不是一个B2C平台的真正受众。」王曜耐心道。

这个路径是未来得物的生态，用潮流+信任+精准营销达成平台闭环，算是垂类最佳的模式。

眼下B2C的竞争倒是下半场，完全就是依靠烧钱烧市场耗死同行，如果不想被耗死就只能转变商业模式，断尾求生。

陈念闻言心思大动，王曜这是在重新梳理商业模式了，虽然他觉得很有道理，可这种动摇国本的建议，并非一时就能决断的。

不过王曜这么说，反而让他有些安心。

虽然这番话已经变相告知他，凡客根本没有实力跟京东天猫竞争，还是换个赛道模式苟活比较好。

话难听了些，但至少是诚心的。

王总果然是业内少有的良善之人啊。

「中高端精品路线。」陈念沉声道。

「没错。」王曜点点头：「甚至还要引入炒作竞拍模式，西方的运动品牌在搞炒鞋，一双鞋限量可以炒上十倍的价格供不应求，本质就是用一款鞋搞饥饿营销，带动整个品牌的调性，毕竟品牌用户的第一特性，就是虚荣。」

「可凡客最开始，是要做人人都能穿得起的T恤。」陈念苦笑道。

「谁又能一直做自己啊。」王曜轻笑一声，继续说道：「而且我倒是觉得并不冲突啊，凡客依旧走自己的路线，只不过同时也卖其他的品牌产品，给用户提供一个安心的平台，在这种对比下，说不定还能博得更多消费者的好感。」

「王总的建议我会认真考虑的，还是说说眼下著急的事情。」陈念晃了晃头：「凡客这次融资了2.5亿刀，我准备拿出1亿刀来营销。」

「是做年框，还是保比？」王曜微微挑眉。

「王总觉得呢？」陈念反问道。