第343章 意外之喜(8/12)

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对于他这种实力派一向不爱搞这些表面营销」，更信奉自己代言那一套。

其实主要因为阿里早期发展捉襟见肘，不愿意在这方面花钱，发展起来后作为龙头基本上也不需要代言，况且马芸也爱出镜上热搜，所以也不缺流量。

但听到竞争对手请了这么多代言，难免有些想法。

可以没用，但是不能没有。

「京东毕竟主打3C嘛，电竞选手和男粉比较多的公众人物就数据精准营销了，转化率也高一些。」王曜笑道。

「王总有什么推荐吗？」马芸笑道。

「以淘宝的地位，肯定要请顶级艺人，程龙代言口碑有问题，而且淘宝主要消费画像都是女性，我建议可以范兵兵，咖位和粉丝群都符合，而且明年她有几部吼莱坞电影上映，都是主要角色，影响力会进一步提升。」王曜笑道。

「赵丽影呢？她口碑应该更好一些吧。」马芸问道。

「她已经代言木兰街了。」王曜笑道。

「好东西果然都是自己留下的。」马芸冷哼一声。

「马总这话说的不公道，况且她的粉丝群比较泛，没有范兵兵那么精准和死忠，范兵兵走的女性主义路线效果很不错，我们天网做生意都是要为客户负责的，都是通过调研对比后才定的，要不然岂不是砸了口碑？

不敢多说，一个代言人的成本，至少可以节省几千万刀的宣发费用，甚至还能带来直接转化，我们今年测算过，以我那几个服装品牌举例子，因为娜札她们今年发展的不错，间接带动营收快破亿了，更别说潜在种草效果了。」王曜摇摇头。

「王总都这么说了，我也不好反驳，怎么合作？」马芸笑了笑。

「500万刀/年。」王曜咧嘴笑道。

「抢钱啊？！程龙也才300万刀，真当我是外行啊。」马芸怒道。

「都跟你说了，程龙代言方面口碑一般，不说别的，明年范兵兵曝光量是百亿级的，而且还有海外影响力，对于跨境业务推进也是有帮助的，我给卡罗尔拍的那部电影万一要是爆了，那更不得了，绝对物超所值，而且明年还要涨价，至少1000万刀以上。」王曜正色道。

「阿里明年跟天网签个1亿刀的整体宣发年框吧，代言人就当附赠了。」马芸沉吟道。

阿里明年的宣发预算6亿左右，六分之一份额已经十分重视了。

「马总还真是店大欺客啊。」王曜苦笑著摇摇头：「可以，不过我要对外宣传，这代言费是1000万刀，既给阿里长长脸，也抬一抬范兵兵的身价。」

1000万刀的代言费，绝对能震撼国内代言圈物价。

这样一来对标范兵兵的明星必须跟上，否则就掉价了。

正常国内顶级女星代言天花板是章紫怡，也就200万刀，今年娱乐圈热钱多，明年估计会溢价不少，但绝对不可能像范兵兵这样直接溢价5倍以上。

他们一抬价，原本的品牌方自然会不情愿买单，说不定就寻找其他性价比更高的代言。

天网以杨蜜为首的一票虽然咖位算准一线，但流量方面绝对是最佳标的，堪比顶级艺人影响力，今年网际网路的影响力已经有目共睹，尤其是天网策划的几个关于网际网路营销带货的案例，更是效果显著。

以前代言人评价代言人主要从三个方面，影响力（口碑曝光）变现能力（粉丝买单）最后则是风险控制力（不能塌房）。

现在必然要加上一个网际网路影响力」。

这个新元素不但会影响艺人的商业价值，更会让许多经纪公司开始买热搜，刷粉以及运营帐号人设，那么营收自然要落在天网和Ms身上。

用阿里这个巨头给范兵兵这个顶流抬咖，直接能让王曜三赢，岂不美哉。

「行，都听你的，我倒要看看，这1亿刀年底回报率能有多少。」马芸笑道。