第313章 俗不可耐，需要批判(2/9)

首发：~第313章 俗不可耐，需要批判

「自然是这几个带工艺的。」黄彰答道。

「那为什么不带工艺的卖得更多呢？」王曜又问道。

「应该是跟奢侈品材质花纹相关吧，比较素？消费者接受度高有基础？」黄彰皱眉道。

「没错，所以所谓高端/审美其实有一个最简单能达到的方法，那就是用高级材料向下兼容产品，不用带上太多的审美，比如黄金边框，翡翠雕白菜就算再丑，也会显得高级。

但用低端材料向上制造的产品，即便再精美也会显得Low，因为材料本身就自带滤镜和定位，丑是因为低调但奢华，低级材料用高级审美则是屎盆子镶金边，却显得寒酸。

这就是大多数人对于审美和高端的刻板印象，所以提升审美没用，提升材质才行。」王曜笑道。

黄彰眉头紧锁，摸著自己的双料注塑工艺的外壳：「总不能真用陶瓷吧，先不说产量，光是工艺就需要投入大量成本研发吧。」

「苹果前后玻璃+不锈钢边框的三明治结构听说研发就投入了大几千万美刀，高端，都是用钱砸出来的。」王曜笑著摇摇头。

黄彰嘴角抽搐了一下，心情有些郁闷：「按你这么说，魁族走高端路线基本不可能？」

「可能啊，投入几个亿研发新型审美工艺，法琅彩，漆器、燕京八绝，特种瓷器，都可以。」王曜笑道。

「等等，你说你这手机壳卖299？卖了五万多个？利润有多少？」黄彰忽然反应过来。

「毛利率在65%吧。」王曜说道。

「？我一部手机才赚九百多，你这小东西要是卖起来岂不是比卖手机还赚钱？」黄彰惊呼道。

「卖铲子比挖金子赚钱不是很正常吗？不过高端手机壳受众群体有限，未来全球最多也就百万级，但手机体量可不一样，还是造手机赚钱。」王曜笑道。

「我造手机辛辛苦苦研发，测试，还要盯质量，你这破手机壳有什么技术含量？」黄彰怒道。

「研究人性和舆论宣传也是需要技术的。」王曜幽幽地说道。

黄彰一怔：「啧，王总说得还真有道理。」

不过一想到王曜能靠著卖手机壳一年赚上几千万甚至上亿，他心里极其不平衡。

「跑题了，所以高端是一种感觉，魁族想要走高端路线靠的不只是审美+性能，而是要靠圈子和逼格，科技性能方面可以有办法追赶，甚至超越，但逼格和圈子的养成才是在高端市场站稳脚跟的原因，现在大家对智慧型手机的认知还没太清晰，大家觉得苹果好，只是因为它是开创者而且工业美学确实别具一格，但随著其他人的追赶，在性能和美学上面都有可能媲美，但高端的定义权却跟这些没有太大关系，而是靠著逼格，不需要用户自己去解释，产品会替用户说话，那就是高端了。」王曜笑道。

「产品替用户说话？」黄彰一怔。

「提到宝马奔驰能想到什么？」王曜问道。

「有钱啊。」黄彰下意识地答道，随即恍然大悟：「哦，这么个替用户说话啊。」

「但也不能太高端，否则就会脱离群众，比如劳斯莱斯隶属宝马，宾利隶属大众对干普通人来说又太遥远，反而失真了，咱们需要的高端是大家努努力就能得到，而且得到后还能源源不断的产生价值和身份认同。」王曜说道。

「苹果的高端在哪儿？」黄彰沉声道，虽然嘴上不愿意承认，但在他心中也认可苹果就是手机中的高端，原因是科技和理念方面的领先。

但今天听了王曜的话，突然觉得对高端的认知似乎有些被打破了。

「先驱者拥有天然优势，这是其一，苹果是智能机的先驱开创者，这毋庸置疑的，第二就是闭源，闭源虽然限制影响了市场拓张，但反而满足了使用者的独特性」产生小圈层效应和身份认同感，大家有著共同的审美和格调，以及稀缺性，就像围城一样，苹果用户站在品牌打造的城墙下，看著城外全是垃圾，甚至会成为一种宗教信仰，这是未来苹果必然会定义的高端。」王曜说道。

「信仰？」黄彰嘴角抽搐了一下，有些触动。

「这不是靠著一款产品可以追赶的，但也不是高端的唯一定义，还记得咱们之前怎么解决危机的吗？」王曜笑道。