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首发：~第302章 馅饼/陷阱（2合1）
借著这次双十一名义复盘，王曜邀请了几个合作密切的品牌方一起，全是已经被星电入股的企业。
「这个非遗文创集的计划具体情况就是这样，通过每年全球巡展的形式，一年百展」带动非遗概念在基层的认知讨论度，然后利用线上品牌IP打造做溢价，然后反哺到品牌调性上，直接让大家脱离同质化品宣的困境，让国货品牌概念继续深化，借此来跟国外品牌抢占市场。」王曜展示讲完PPT的思路，环视会议室众人反应。
众人神色各异，有顾虑的也有憧憬的。
「王总，这些非遗工艺大多数都是手工业，只能在产品外包装上搞噱头，产量和销量都十分有限，真的能达到预期的效果吗？」其中一位做零食的品牌商提出疑问。
虽然他也被王曜的PPT打动了，觉得非遗文化值得传承，但跟零食类商品的绑定性太低了。
「李总对品牌的理解可能还是有些偏差，品牌必须要有稀缺性才具有竞争力，非遗不只是物质上的加持，更是精神情绪上的连结，一个优秀的品牌，不但要让消费者花钱买到实惠，还要买到荣誉感，高人一等的情绪反馈，才能称之为品牌，你看展会上摆出去的那个面塑手办，原料+工艺成本，一共不到1万块钱，现在却能带动单价四位数，几百单定制需求，这东西不能果腹也不能保暖，买来干什么？无非是为了满足情绪需求罢了。
当然，手工艺品确实市场小收益有限，但我们做品牌要的就是头羊效应，一个明星产品，带动整个品牌的调性。」王曜摇摇头，点开一张图片：「我记得你家有月饼对吧，你看看我这里有个非遗竹编月饼盒，6块月饼+1个茶杯2盒茶饼的概念图，你觉得能卖多少钱？」
众人看到投影上精美典雅的包装，不约而同的发出一声惊叹，只是因为这种包装确实过度精美了。
「王总，我家月饼一盒12块才卖39.9，配不上这么华美的礼盒。」李总吞了吞口水。
「品牌的价值不是厂商决定的，而是消费者决定的，万总，你愿意花多少钱买这个礼盒？即便里面是最便宜的五仁月饼。」王曜转头看向巴王的万玉。
「如果是我自己吃，我肯定不会买，但如果作为伴手礼送人，这套中秋礼盒我愿意出1999.」万玉沉吟片刻。
「为什么？」王曜反问道。
「因为没见过。」万玉如实道：「每年过节我都愁送什么东西给大客户们，但送了十多年，真的感觉没什么好送了，但这个包装确实让人眼前一亮，它不一定好，但一定少。」
「万总一语中的，没错，非遗这东西并非真的有多精巧，除非少数巧夺天工的，大多数以现代工艺技术都能复刻，它真正珍贵的就在于，它少，就跟大熊猫一样，本质就是熊，但因为少就是国宝，少不代表好，但少一定代表少。」王曜说了一句废话一般的废话，却让所有人眼前一亮。
「品牌，就是少？」李总若有所思。
「没错，你卖月饼有什么门槛？你就是把月饼口味搞出花来，人家说抄就抄了，你有什么办法？最后抢客户不还是要真金白银的投流宣发？
但如果你有一个少且独」的东西，在同等消费情况，消费者就会下意识的选择你。」王曜轻笑道。
「哦，懂了，品牌就是将一个大众的产品，包装成少数的产品。」李总豁然开朗。
「在座各位应该都拿到双十一的销售额预测了吧？」王曜笑道。
提到这个，所有人脸上都露出了由衷的笑容。
因为在场最差的品牌方销售额都破500万，电商给他们的惊喜和信心越来越充足了。
「你们觉得这些销售额是什么换来的？是产品？是品牌？在场品牌知名度最高的就是万总的巴王了，六千多万的销售额，您觉得是凭什么？」王曜开口问道。
万玉沉吟片刻笑道：「当然是靠著王总运营有方了。」
众人闻言同时大笑，拍起王曜马屁。
王曜笑著摆摆手：「各位太抬举我了，我哪有那个本事？实际上靠的是钱，真金白银的投流，ROI1：2的放量，垄断了淘宝最近一周的流量，但是这种用钱换销量的方法，今年我能用，明年别人也能用，最后比的就是谁的钱多，R0I越来越低，你们的毛利率越来越低，最后甚至可能会赔本赚喝，但云裳现在销售额接近2亿，靠的却是品牌的力量，服装行业竞争更加激烈，我们1：1
就放量去抢其他品牌的流量了，但最终也只获得了不少五千万的销售额，那剩下1.5亿是哪里来的？」
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