第233章 ‘duangduang’好兄弟(1/4)

首发：~第233章 ‘duangduang’好兄弟

“两位应该知道03年可口在印的风波吧。”王曜反问道。

“最近也是看了Ms上的帖子了解到的。”程奇远点点头。

“这其实是一场典型的本土防御战，从八十年代就开始了，当时印方用这种方式来影响本土消费者对于可口品牌的影响，当时互联网不发达，大众获取信息只能通过电视媒体和报纸，所以印方这套策略十分成功，直到现在可口和百事在印的市场占有率加起来还不到10%，

不过可口转头收购了本土品牌ThumsUpCola，用狡兔三窟的方式依旧占据着印方市场60%份额，他们的核心就是要抓住线下销售渠道，

但毕竟是快十几年前的事情，现在是互联网时代，信息传播速度和来源，以及销售渠道都已经完全不同，它们想要故技重施的成功率，已经明显降低了。”王曜解释道。

程奇远夫妇听后对视一眼，他们自然听出了王曜是在强调线上营销以及电商渠道的重要性，但说实话，对于传统零售批发起家的传统公司，对于这些新的销售网络都是有些抵触的。

“王总的意思是，我们可以通过线上营销来瓦解对方的攻击和诋毁，然后再发展新的线上渠道，抢占市场？”程奇远正色道。

“大概方向是对的，线上营销是趋势，我们天火Q2季度线上营收接近1亿，这还只是一些中小型渠道为主，但都交出了不错的答卷，后面我们会跟不少大品牌合作，

新媒体线上营销就像是十年前的明星代言，巴王的成功离不开大哥的代言，这程总应该很清楚，包括可口的成功也离不开全球各种代言人软影响策略。”王曜笑道，捧了一下程龙。

“这个是是自然，我们也确实准备尝试在线上做一些广告投入。”万玉点点头。

“这是趋势，现在不做以后也要做，但先吃螃蟹的人总会有额外惊喜。”王曜笑了笑。

“王总是做电商的专家，你推荐我们布局电商渠道吗？说实话，这次风波对我们线下渠道确实会产生不小的影响，而且我有预感，未来线下渠道的竞争会越发激烈。

去年我们给供应商的佣金返点涨了3%，但是依旧流失了不少渠道，因为联利它们把账期拉到了9个月，这也是我们着急上市融资的原因之一，想要多有一些现金储备缓解账期压力。”程奇远叹了口气。

线下渠道的竞争已经是很现实了，只有两个点，佣金和账期。

而且大多数时候，渠道商看账期比佣金更重要，但账期越长对于厂商的压力就越大，因为烂账跑路的案例并不少。

但要是不给账期，那么渠道商就选择跟别人合作，自家的产品就会直接损失掉市场份额，毕竟大多数消费者是没有‘品牌忠诚度’的，货架上哪个摆在前面，哪个卖的便宜就买哪个。

巨头们就是利用账期策略，把市场都占领后，挤兑死竞争对手，然后市面上只有他们一家畅销品供货商，然后再反向收割渠道商，这就是为什么现在这么流行‘战略性亏损’的原因。

眼下巴王股价崩盘，融资策略失败，对手们必然会把渠道商全部撬走，让巴王的产品卖不出去，自然就慢慢耗死了。

所有跟资本沾边的行业都是这样，市占率的争夺，就是话语权争夺，一步跟不上，步步跟不上。

“不过以这次巴王的影响，其实我的看法是相对比较悲观的，不只是因为渠道的原因，还有巴王产品线单一，中草药市场是个蓝海没错，

但东瀛有更精尖，一旦他们用其他同类产品迂回策略来抢占市场，那巴王还是会面临许多未知的风险。”王曜摇摇头。

程奇远夫妇闻言皱起眉。

“王总是有什么其他消息？”程奇远沉声问道，不然为什么突然提到东瀛方？

药妆/补剂/中草药日化概念领域毫无疑问是东瀛最为发达，但并没有听说要进入国内市场的消息吧。