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首发：~第161章 喜讯变噩耗？【万更求订阅】
其实凡客的定位极简主义，是有些反人性的，至少是反眼下人性的。
“我也似乎意识到了一些问题，所以来请教一下王总。”陈念呵呵一笑。
“这个问题我也不敢随意置喙，恐怕帮不上陈总，不过要是宣发流量方面的合作，我倒是可以略尽绵薄之力。”王曜笑了笑。
他知道陈念这种老创业者，不可能因为自己三言两语就动摇信念，他只是提前埋下种子。
人教人教不会，但事教人一下子就会，当他意识到问题的时候，就是种子发芽的时候。
“我也想做一个《仙衣》那样的节目，不知道王总有没有兴趣合作？”陈念笑了笑。
他除了来了解一下王曜之外，更主要的就是谈宣发合作，凡客90%的销售依赖于广告投放，早期竞争小所以ROI很不错，但随着同行竞争激烈，这种模式就变得不稳定了。
《仙衣》这种直接带动销售的方式，他倒是很感兴趣。
“合作肯定是有兴趣的，仙女范和云裳未来的配送我还希望交给凡客呢。”王曜笑了笑。
“我听说王总不是跟京东合作了？”陈念微微挑眉。
“不冲突，毕竟你们都没有覆盖全国。”王曜摇摇头“不过我不建议陈总用综艺形式获客，因为你们毛利率太低，《仙衣》目前的获客成本是500/人，相当于2000万投资未来只能转化4万消费者，
但我们客单价高，平均一个客户就能带来1000左右的销售额，加上我们的回购率，这个成本可以覆盖，
但凡客一件衣服40块钱，毛利率又低，得卖多少件才能回本啊？”
“这么贵吗？”陈念吓了一跳。
“而且这还是建立在收视率好的情况，万一不好赔的更多，我可以给陈总做一个定制代运营服务，1000万/年框服务费+60%佣金，给你做到1亿销售额。”王曜说道。
“7000万换250万用户，获客成本28？这个确实不贵。”陈念快速计算了一下。
虽然这个合作肯定是要亏损的，因为凡客的产品毛利率只有30~40%左右，但如果能成，也属于战略性亏损，投资方和他都能接受。
到眼下这个局面，大家都是烧钱换市场和客户了。
“王总应该还有其他条件吧？”陈念反应过来，这个合作他确实占了不小便宜。
“我需要凡客的同城配送和当面验收物流服务体系。”王曜正色道。
在一、二线城市的配送服务上，目前京东确实比不上凡客。
“没问题。”陈念爽快答应，甚至连配送什么东西都没问。
双方对这个合作都十分满意，王曜还带他参观了一下天火的文创部，文化产业出身的陈念对于传媒还是很有兴趣的。
送走陈念后，王曜接到了徐琛的一条短信。
‘王总，美摄B轮融资4亿，估值20亿。’
王曜看后找出相关新闻，确认了这个消息，美摄融资快半个月了，终于尘埃落定，大概率是因为天火突然的增值直接推动了它的估值确认。
王曜在几个披露的投资方中，看到了阿里的名字而且还是领投。
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