第40章 是服务行业啊(1/4)

首发：~第40章 是服务行业啊

如果算账面的钱，那很多生意都是赚大钱的。

但是实际上，大多数生意到最后，年底一算账却还是亏损。

上辈子王曜见识过很多这样的人，把流水当做利润，现金流一断就废了。

卖出去变成钱的才叫产品，剩下的都是负债。

而且普通人想要完成原始积累，本身就困难重重，所以每一步都要走的谨慎。

普通人真正赚现金流只有一种模式，中介。

作为厂家的上市公司说一年赚十个亿，可能有水分。

但作为中介带货主播说一年赚十个亿，可能不止十个亿。

带货主播不是突然出现的，它们现代是渠道商，古代是牙行，远古是巫祝，只是换了个名字。

这个世界就是一个巨大的中介。

跟倪霓说的这些确实有敲打她的意思，但并不完全是吓唬她，只是希望她不要得意忘形。

网店现在赚钱是肯定赚的，至少以目前淘宝的体量，在服装类目月销售额500万以内，王曜还是可以保证赚钱的。

不过光靠库存产品不行，等时机差不多了，还是需要借鉴当初韩都衣舍的模式，预售+品牌=高溢价=高回购模式。

王曜专门研究过韩都的4P体系。

1：产品(Product)——解决消费者需求

多品多类，产品要多样性要有众多子品牌，但每个子品牌都是有明确的定位，确定明确的消费人群，能够满足众多不同喜好的顾客需求。

2：渠道(Place)——为消费者提供便利

网络旗舰店24小时人工服务，解答消费者疑虑和问题。

产品种草曝光，利用公众媒体为品牌曝光，韩流明星代言等，解决消费者选择困难问题。

3：促销(Promotion)——消费者反馈会员体系

品牌会员体系增加用户粘性，不定时发放折扣价促进复购，以及抽奖出国旅行，韩流明星演唱会门票之类活动。

4：价格(Price)——快消品定位

定位为中、低等消费群体，产品价格处于100-300阶段，处于大众可接受层次，采用搭配组合捆绑销售，带动消费者选购情绪。

这就是王曜没跟倪霓说的，靠模式赚钱。

倒不是不愿意分享，主要是说了她也听不懂。