第712章 易求无价宝，难得有情郎（第一更！）(1/4)

首发：~第712章 易求无价宝，难得有情郎（第一更！）

宋茂林的提醒也给张建川出了一道难题。

毫无疑问当下的饮水机功能是比较单一的，仅能满足最基本的需求。

当然这个需求也是最重要的需求，绝大部分消费者有这个加热烧开功能已经够用了。

但如果说你想要在桶装水市场上继续做大做强，配套的饮水机肯定要继续不断叠代升级。

益丰也可以选择与其他饮水机生产厂家合作来实现，但是这就意味著主动权掌握在别家手中。人家既可以选择与益丰合作，也可以选择与其他进入和将要进入桶装水市场的企业合作，这样一来益丰就会显得很被动。

这又是张建川不愿接受的。

而要掌握主动权就只能自己投入自己研发自己生产，可益丰是食品、饮料企业，而非电器制造企业。如果只为了饮水机这一相对单一的产品线就要另辟一个电器行业的赛道，总感觉有点儿为了一碟醋专门包了一盘饺子的感觉。

这把张建川给考住了。

好在这个问题还不是迫在眉睫，可以放在后边来考虑。

当务之急是先把这个最简单的常温饮水机的基本型批量化生产出来，否则桶装水战略就是始终只能停留在纸面上。

见张建川没有作声，宋茂林也知道这事儿有些不好办，没再多说，把广东这边瓶装水市占率情况表递了过来。

「张总，这是最新，也就是1993年一季度珠三角地区六市瓶装水市占率情况，误差率在1%以内。」张建川接过表格，一目了然。

排在首位的当然是怡宝，32.3%，当之无愧的龙头老大，其中广州占率更是占到了40%以上。第二位则是益力，21.6%，稳坐第二把交椅，SZ市占率占到了33.2%，比怡宝都还要高出5个百分点。第三位就是加林山了，15.1%，其中加林山在珠海的市占率更是高达惊人的50.2%，第四位是后起之秀景田，10.3%。

其他的诸如霍山、麒麟山、华山泉、佛宝、日之泉等十多个品牌基本上就属于地方小品牌了，加起来大概能占到18%左右。

另外也还有部分诸如屈臣氏的蒸馏水以及国外诸如依云、富维克等品牌也在广深售卖，但所占份额很少，几乎可以忽略不计。

「这家景田矿泉水成立时间不到一年就已经占据了10%的市场份额，很厉害。」张建川由衷地道。「景田是深圳的公司，深圳那边也比较支持，他们的老板好像姓周，很有些营销手段。」

宋茂林也了解过。

「而且景田矿泉水零售价卖到了2.8元每瓶，算是其中最贵的了，像怡宝和益力零售价都在2-2.5元之间，我们加林山零售价也是2元。」

这个时代的矿泉水真的称得上是紧跟时尚潮流的「轻奢品」，价格是真的昂贵。

想一想一盒能饱腹的大师傅红烧牛肉面甚至还不及一瓶和白开水没啥区别的矿泉水贵，你可以想像得到瓶装水现在有多么受宠。

「目前价位是肯定不宜调整的，但茂林，加林山的市占率不错，反而给我出了一道难题，哪怕是包装或者品牌我们都还不能轻易改动，否则就因小失大了。」

张建川叹了一口气，「但如果不改的话，又不符合集团战略啊。」

「张总我的意思是这样，在现有加林山的包装纸上略微做一点儿小变化，比如在加林山几个字上方添加「益丰』两个字以及益丰的标识，而且可以日渐显眼，过渡一段时间。」

「嗯，茂林你这个意见好，我们以三个月为一个阶段，争取在一年内慢慢过渡淡化」

宋茂林的建议也让张建川心中一动，连连点头：

「我也并不打算放弃加林山水源地这几个字，比如以后在博罗县罗浮山，我们也可以标注，这代表是水源地，像广东这边，我们是不是就可以取名岭南雪呢？」

宋茂林已经知晓徐远在吉林和河北的表现，长白雪和北国雪，再加上汉州的千秋雪，如果再有加林山的岭南雪，这就是老板心目中的益丰雪系列矿泉水了。