第454章 办法(1/1)

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“所以还是要跟着时代的变化，第一要推出新的产品，第二要学会销售，第三要学会营销。这几个都很重要。”钱晚晚道，“以后不只是外省产品来挤兑你们市场份儿，以后还会有外国的产品进来。他们会不惜花大价钱营销自己的产品，还会利用别的手段排挤你们，甚至不惜抹黑本地的产品。所以，你们要学会应对。”

她说的这些，都是有案例的，也是一些国货产品经历过的事情。

之所以是说这些，是因为她觉得这个老厂长虽然老派，但是人真的很不错，所以才说的。

说实话，她也很喜欢这个老味道，所以坚持拿这个货，她非常不希望这个老工厂撑不下去，所以忍不住多说了。

张厂长听完愣了，这小姑娘说的还真不少！

利用别的手段排挤他们？其实他们还真遇到了，所以说市场份儿越来越少是真的。只是本地还真有不少喜欢他们的老味道，所以她虽然也在想办法说服以前顾客，但是也没有真的急得说工厂撑不下去了。

但是如果真的想小姑娘说的那样，别人进来了花大价钱排挤他们，或许到那时候他们真会撑不下去。

她忍不住看了钱晚晚：“你这小姑娘年纪不大，倒是懂得很多，但是价格我还是不能给你低价，这对其他销售商不公平。”

钱晚晚笑：“这就是我主要跟你谈的事情。张厂长，咱们来商量一个办法，这样，你所有的货都是一个价格，确实是公平，但这样不能吸引更多的销售商。这样，咱们按照订货量来谈价格，不同量的有不同的价格，而且也是统一的，我想很多人也会觉得公平。而且还会增加你们工厂的订货量！”

张厂长虽然年纪不小了，但是脑子一项灵活：“按订货量……”

“对，按订货量，比如定二十瓶是多少价钱，而定一百瓶又是另外一种价格，再五百瓶依次类推。”

“……”

钱晚晚废了不少的口舌来谈这个价格。

好在张厂长这个人虽然有些固执，但是也是听的下意见的人，所以最后还真让她给谈成了。按照订货量来给优惠，而且还会对外公布，以后大家都一样，达到多少订货量就是多少价格。

钱晚晚先把货给定下来，等回去了在让人过来拉货。

出去的时候，秘书还提醒她去拿礼品，别忘了，免得他们还得想办法送回去，麻烦！

钱晚晚哭笑不得，赶紧去拿礼品去了，免得真的麻烦人家再把东西给送回去，那就真的麻烦了。

从省城坐车赶回县城的时候，刘和和刘阳父子两已经来找过她了，没见过钱晚晚，所以又回村里去了，所以刘玉秀特地过来提醒了一下。

不过好在静婷提前回来了，所以跟刘和父子两说了一声，因此钱晚晚回来第二天，父子两又来了。

见到父子两，钱晚晚问候了一下刘和老爷子，老爷子这人真的比较正派了。