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首发：~第727章 华阳奖升级
「不会太多。」范宽早有估算，「新钞刚发，百姓手里没多少。来兑的，多半是好奇或试探。兑个几百两、上千两，咱们撑得住。关键是这场面传出去，比登一百篇报导都有用。」
范宝贤沉吟片刻：「光兑还不够。得让百姓愿意把纸钞花出去，流通起来。」
范宽点头：「所以还有第二招——让利。」
「让利？」
「咱们范氏在京师的铺子，粮店、布庄、杂货铺，全都挂出告示：凡用新钞购物，一律八折。限时十天。」
范宝贤眼皮一跳：「八折？那得亏多少？」
范宽说道：「不会亏太多，咱们店铺都是售完为止，每天把货架上的货物售完就行，亏也就亏门面上这点货。」
「再让伙计们手脚慢些，弄出排队的景象，宣传效果就更好了。」
他顿了顿：「这叫以利诱之，以信固之」。先给甜头，再树信用。等百姓习惯了，折扣可以慢慢收回，但信用已经立住了。
范宝贤思量良久，下定决心说道：「行，就按你说的办！」
「我这就去调银子，安排铺子。你写篇稿子，明天《商报》头版，把兑银，打折这两件事说清楚，印它五千份，满城发！」
「是！」
第二天清晨，范氏票号总号门口摆起了木台。
二十口大木箱齐刷刷打开，里面码满新铸的银元，日光下白晃晃一片。
台旁立著显眼的木牌：「新钞兑银，随到随兑，童叟无欺」。
起初路人只是远远张望，指指点点。
直到一个挑担的菜贩迟疑著走近，从怀里摸出一张皱巴巴的壹圆新钞，那是他昨日帮范家送货时，掌柜特意用新钞结的工钱，递给柜上的伙计。
伙计接过，验了真伪，高声唱道：「壹圆新钞，兑银元一枚！」
随即从木箱中取出一枚崭新银元，当一声放在柜台上。
菜贩拿起银元，对著光照了照，又用牙吹了吹，脸上绽开笑，小心翼翼揣进怀里，快步走了。
这一兑，像捅破了窗户纸。
围观的人渐渐围拢上来，有好奇的，有试探的，也有真急著用银的。
柜前很快排起小队。
伙计们手脚麻利，验钞、取银、唱收唱付，秩序井然。每兑出一枚银元，就有伙计从后堂补一枚放进木箱，台上银堆始终满满当当。
可看著库存中的银元减少，范宝贤十分心疼。
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