第559章 生态野心（4k）(2/4)

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「我们如果从智波谈采购，智波咬牙不赚钱，就要780美元，博世正常市场竞争，可以轻松给到750美元，直接压著智波卖。」

「从供应商到主机厂，成熟厂商能用的空间太大了，所以，越是在利润微薄的价位区间去竞争，对于我们这样的就越是艰难，反而是比亚迪、吉利它们可以借著已有的规模来打市场。」

新势力的三位纷纷点头，新玩家现阶段的入局路线看似有选择，但几乎都在暗地里被限制了方向。

所以，之前俞总接受采访的时候从他的角度先说「敢」，然后再是「做」。

方向如果错了，后面再怎么努力也做不出来。

俞兴伸手划著名车机，又聊到九州和威巴克的空悬故事，后者只愿意提供黑盒方案，而关于实际测试中的问题也解决很慢，其它的国外供应商如大陆集团更是不愿意出售空悬。

他说到这里，冲著三位新势力笑道：「九州其实也能强上毫米波雷达和空悬，但项目验证期比较勉强，等到明年就没有这个顾虑了，如果你们后续选用供应商，可以给我打电话，我们在国内做联合采购，成本都可以往下降一降。」

三位新势力的目光交错，彼此都瞧见了对方亮起来的眼神。

来自俞总的经验分享是让人在思想上受益匪浅，现在这种「联合采购」就是实际上的利益了，尽管碳矽也能从中获益，但新起步的公司拿到的是更大的好处。

李斌感谢道：「俞总！什么都别说了，晚上我请客，不醉不归！」

何小鹏与李想同样连声感谢，这是真提携啊！

「还没落实呢，晚上我也有约，得等落实之后再谢，不然不是白醉了。」俞兴笑道，「小章，小章，郭总呢，让郭总过来。」

很快，正在附近看展的郭川就上了车。

俞兴居中介绍，然后发出提议：「车展是个好机会，郭总在这，你们三个也在这，我来个共赢的提议，明年年底会有九州的小改款，到时候就会上郭总的空悬，我看你们也是在考虑中高端的路线，以后如果从郭总这里采购空悬，咱们就联合采购嘛，郭总拿量，我们拿价。」

郭川一怔，没想到俞总直接把客户递到了自己面前。

这三位固然还没造出车，但类似联合是碳矽以后都可以用的，俞总这个姿态就特别好。

他立即展露灿烂的笑容：「当然可以，我是求之不得啊。」

何小鹏说道：「郭总，俞总，那就太感谢你们了，我也是求之不得。」

这笔帐太好算了，国产空悬到底行不行，这是先在碳矽·九州之上验证的，如果市场反馈不好，自家自然不会轻易采购，如果表现不错，这方面就省却资源和成本了。

同样的道理在其它供应环节也是一样，包括对宁德时代的电池采购，都可以看情况来谈。

俞兴含笑看著这四位相互感谢，随后对郭川说道：「郭总，你看我这上心的帮你拉客户，你不得给我返返点啊，至少明年上车的一批空悬质保得松口了吧。」

郭川刚才逛展的时候就在琢磨这个事，也觉得俞总途中说的话有道理，这会又见三位潜在客户，下定决心的说道：「俞总，碳矽这么照拂供应商，那还有什么好说的，空悬的终身质保咬著牙也得给。」