第2711章 莫斯科的战略陷阱（二合一，求月票(3/7)

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在这一情况下，他们自然愿意以更低的价格去销售工业产品。

所以有时候，在和他们做生意的时候，他们总是能够给出一个让人感觉匪夷所思的低价。

不过苏联还不够卷。

因为，所有的贸易全部都是由对外贸易部控制的。在这种情况下，所有的价格也都是由对外贸易部所掌握的，和另一个大国是截然不同的。

因为在莫斯科，你所面对的谈判对手是一个，而在另一边，你所面对的谈判对象是无数个。另一边为了获得外汇，他们可以竞相降价。

「彼得罗夫先生，我不能否认你的这个价格是非常有竞争力的，但是与此同时，我们都非常清楚，你确实能够给出这个低保价，但是你无法保证这些生产线在后期维护，保养，运行等各个方面的技术支持。」

高淮远直截了当的指出了对方所给予产品的最大问题。

「售后服务，从这个方面来说，你们从来没有提供过完整的售后服务。在这种情况下，我接受你们的这些工业设备之后，我又如何去面对我们的客户呢？」

其实何止是没有完整的售后服务，俄国的售后服务从来都是敲诈勒索式的。

你买一个东西的时候可能只需要几块钱，但是当你需要售后保障的时候，却发现可能比你买东西都要贵。

很多人说俄国人不会做生意，完全是胡扯。就高怀淮远的了解，在成套技术装备上，俄国人还是非常善于做生意的。

高怀远接著又继续说道：

「我是一个商人，我所考虑的仅仅只是利润而已，你们的设备有著贵国独特的一些参数。这意味著国际市场的很多零件都无法与贵国相匹配。在这种情况下，我只能接受符合我方技术参数的物资。」

虽然被对方直截了当的指出了己方在商业上的一些弊端，但是彼得罗夫仍然说道：

「哎呀，高先生，我们也可以提供很多符合你方技术参数的商品嘛，在这个问题上，我们是可以继续谈判的。」

既然这么说，那就必须继续谈下去了。

接下来的几个小时，谈判陷入了拉锯。苏联官员轮番上阵，不断抛出新的产品方案——从工具机设备到矿山机械，从化工原料到建筑材料，试图找到高淮远的突破口。

但高淮远始终坚守底线，除了南洋不生产的重型机器之外，对大多数的苏联工业品一概拒绝。

田兴汉坐在一旁，看著高淮远与对方你来我往，这会的，他就像是学生一样在那里学习著。

当然这也是他来到这里的原因，就是为了学习。

经过数小时的谈判，双方终于达成共识，敲定了总额接近三亿美元的易货订单，涵盖纸浆、木材、矿石等多种物资。

当然也有很少一部分的重型工业设备，虽然俄国在大多数技术领域都落后于西方，但是你不得不承认，在重型工业设备上，俄国人还是有他们的独到之处的。

对于正在进行产业升级的大马而言，有一些工业设备还是非常有价值的，哪怕是苏联的工业产品的寿命短，精度差，但是它的价格足够低廉，而且在某些工业应用领域，精度并不一定需要那么高。

傻大黑粗怎么了？

只要能够满足基本的生产也就可以了，而很多时候不少重型工业产品对于精度并没有太高的要求。

所以到最后双方也算是互取所需，也可以说得上是宾主尽欢吧。

但是直到最后，彼得罗夫放下钢笔，说道：

「高先生，现在贵公司今年的贸易余额仍有5000万美元未结算。」